Calling America - Stu Shepherd reports on robotic trends in North America.

00:00:00: Hey, Robert hier, was macht ihr eigentlich in der Zeit vom 22. bis 26. April?

00:00:05: Na klar, ihr seid, wie Helmut und ich, auf der Hannover-Messe.

00:00:09: Die Hannover-Messe ist unser neuer Podcast-Partner.

00:00:12: Wir sagen vielen herzlichen Dank, freuen uns auf die Messe im April

00:00:16: und jetzt geht's los mit Calling America.

00:00:19: Viel Vergnügen!

00:00:20: Robotic in der Industrie, der Podcast mit Helmut Schmidt und Robert Weber.

00:00:29: Hallo everybody and welcome to our first episode Calling America.

00:00:36: Mein Name ist Robert Weber und es ist ein Pläscher, zu sprechen mit Helmut Schmidt in Munich.

00:00:41: Hallo Helmut, willkommen.

00:00:42: Hallo, ich freue mich.

00:00:44: Es ist ein tolles Erinnerung, euch zu unserer neuen, ich würde sagen, Korrespondenz zu uns,

00:00:50: Stu, in der USA.

00:00:52: Willkommen, Stu.

00:00:54: Danke, ich appreciate es.

00:00:55: Ich habe nie ein Korrespondent genannt, dafür habe ich mich für das additionen meiner Resonanz geholfen.

00:01:00: Ja, dein CV ist länger und länger.

00:01:03: Bevor wir über die Robotik-Market, die Tränen in der USA starten,

00:01:08: Stu, bitte introduce dich briefly zu unseren Lesern.

00:01:11: Ich weiß, dass du ein sehr familer Typ in Robotik in der USA bist, aber bitte.

00:01:16: Mein Name ist Stu Shepherd, ich bin Präsident einer Konsulting-Kompany,

00:01:20: die "Scheppert Solutions".

00:01:22: Wir sind in Rochester, Michigan, außer der Detroit-Area.

00:01:26: Mein CV ist 45 Jahre lang, alle in Robotik-Automation.

00:01:30: Ich starte mit meinem ersten Job in General Motors.

00:01:33: Ich bin Teil der Joint Venture zwischen General Motors und Fanik,

00:01:37: genannt als GM Fanik Robotics, auch heute als Fanik.

00:01:40: Und dann war ich auch der past CEO der Robotik-Gruppe für KUKA in der USA.

00:01:46: Oh, wow.

00:01:47: Dann ging ich zu Google,

00:01:48: kurz nachdem ich nach Universal Robots für vier Jahre in der US-Region gestartet habe.

00:01:55: Dann habe ich auch zwei Danish Start-up-Kompany in Nordamerika geholfen.

00:02:00: All das hat mit Automation und Automation-Industrie gearbeitet.

00:02:04: Und dann ist mein Sitzjob jetzt ein Boardmember mit der Association für Automation in der Robotik-Scheppertreaktion.

00:02:13: Ich bin der past Chairman der Association, informiert, der A3.

00:02:19: Ich habe das für ein while gemacht.

00:02:21: Danke, Stu.

00:02:23: Last Woche war es ein TechCrunch-Report,

00:02:28: ein 30% drop in Robotik-Sales in der US.

00:02:32: Wie soll man das erklären?

00:02:34: Ja, es ist klar, dass das die Zahl ist.

00:02:36: Und wir haben eigentlich die Daten von der Association für Automation in der USA, die publische Daten.

00:02:42: Ja, der drop ist eine Kombination von ein paar Faktoren,

00:02:46: die die Leute, die direkt in den Business sind, verabschiedet sind.

00:02:49: 2022 ist ein all-time-Rekordjahr für die Industrie und ein signifizierter Erkauf in Sales.

00:02:56: Aber wenn ihr seht, wir waren in der Mitte von Covid und Chipskreis und andere Dinge,

00:03:00: also die Robotik-Scheppertreaktion, die die Robotik-Scheppertreaktion in 2023 verabschiedet hat,

00:03:06: noch ein ziemlich starkes Nummer in Nordamerika,

00:03:10: aber das Reflekt hat, dass einige Unternehmen überverkürzt sind,

00:03:14: um ihre Priorität in der Linie zu bekommen.

00:03:18: Aber auch die Chipskreise haben noch immer weitergehalten.

00:03:22: Also die drop von 30% war nur in den annualen Robotik-Scheppertreaktionen.

00:03:27: Die Chipskreise waren noch sehr stark in 2023, in der Falle die zweite beste ever in der Geschichte unserer Markt.

00:03:33: Und die dropoffe wird noch einigen längst, auch dieses Jahr,

00:03:37: aber wir sehen schon eine Erkaufung auf eine halbe x halbe Basis in der Verkaufsintage,

00:03:42: in der vierte und die erste Korte, sobald wir das Jahr sind.

00:03:44: Wir denken, dass eine Erkaufung für Covid und Chipskreis gelangt ist,

00:03:49: wir sind durch das und zurück zu einer normalen, relativ starken Ruf-Raten.

00:03:53: Also es war ein spezielles Boom oder etwas?

00:03:57: Ja, in einem Sinne.

00:03:58: Und die Partei war von Automotive.

00:04:00: Automotive drückte die meisten und die haben die meisten im Jahr gebraucht.

00:04:05: Aber die große Erkaufung von Automotiven war mit der Elektrifizierung und die neuen Fahrplattformen.

00:04:11: Und jetzt sind sie natürlich die Robots installiert und sie gehen.

00:04:15: Automotiv-Kompanier werden nicht sehr viele Jahre nach Jahr zu kaufen.

00:04:21: Sie fliegen immer nach und nach, based auf bestimmte Fahrzeuge.

00:04:25: 2022 ist ein Peak für sie auch.

00:04:27: Wir erwarten, dass die Rückkehr in den Automotiv-Marketen in 2024

00:04:32: von Automatik-Kompanier-Kompanier-Kompanier-Kompanier und die actualen Batterien- und Produkt-Aktiven automatisch verbinden.

00:04:40: Ich habe eine Note. Wir sind glücklich, alle die Nummer und Facts in diesem Podcast zu teilen.

00:04:45: Sie haben es mit den Euro-Listern geöffnet, sie haben es mit einem E-Mail geöffnet, weil sie alle in einer sehr interessanten Powerpoint-Präsidentie zu summen.

00:04:52: Wer von den US-Marketen interessiert, sendet ein E-Mail und bekommt die Powerpoint oder eine PDF.

00:04:59: Helmut, die US-Market ist immer ein fabulous Markt und ist ein Haltmarkt für die Robotik-Kompanier.

00:05:08: Was ist Ihre Meinung auf den Markt, Helmut?

00:05:10: Ich war ein bisschen überrascht, weil die US-Market vor einem Jahr ziemlich hoch war.

00:05:19: Für neue Robotik-Start-Ups, neue Geschäftsmodelle und robotisch geplügtem Personen,

00:05:27: war die US-Market etwas hinter Europa und China, also hatte es einiges, was sich in 2021, 2023, weiterzuwählen.

00:05:38: Ich war überrascht auf den großen Stil und das wäre meine Frage, um zu sein, ob es nur so ist, weil es eine Überpurchase war oder eine andere Frage war.

00:05:54: Warum haben wir in Europa die Impression, dass etwas Besonderes auf den US-Marketen geht?

00:06:01: Es ist nur sehr gute Marketing, weil die Nummer anders ist.

00:06:05: Es ist ein starker Markt, aber die US-Markete ist schneller, als andere Markete in Europa und China.

00:06:14: Es gibt viele Unterschiede, wie Investitionen und Robots sich anstreben.

00:06:18: Es gibt keine realen Regierung, die in den Centrums auf die Robotik zu kaufen, es gibt keine anderen Faktoren.

00:06:24: Wir hatten eine starke Immigration in den Bereich, also immer ein stetses Flügel von Arbeitern, bis jetzt nicht.

00:06:33: Nicht weil es weniger Arbeitern gibt, sondern weil es mehr Arbeit gibt.

00:06:37: Es gibt eine perfekte Stimmung, die mit den Werten der everything ist.

00:06:42: Auch wenn man die globalen Prices der Robots schaut, sind die Robots in den US-Marketen zu hoher Prices,

00:06:50: besonders bei den Unternehmen, die in Europa und China kommen.

00:06:53: Die Frage ist, ob sie die Robots überpricen.

00:06:57: Wenn sie mehr kompetent sind, würde das die globalen Markete erhöhen, um die Robots in den US zu investieren.

00:07:05: Es gibt viele Faktoren, die in der Demandung ist, und es ist noch weniger als vorhin.

00:07:11: Die Demandung ist jetzt höher als vorhin, weil wir einen sehr hohen Unemployment-Raten haben.

00:07:19: Wir haben mehr Arbeiter und die Produkte in den Marketen, die 2-1-Faktoren haben.

00:07:26: Wir haben die Baby-Boomers und die Markete, die die Räder verleeren.

00:07:31: Es gibt viele Industrie, in denen die Eltern nicht auf die Kinder zu enthalten sind.

00:07:37: Sondern es geht um Welting und andere technische Applikationen.

00:07:42: Es gibt eine Anführung von Menschen in den Marketen, die einen Wettbewerb haben.

00:07:47: Ich glaube, dass es jetzt die Logistik kreisiert, die wir haben. Wir konnten nicht die Robots auf die Schiffe verleeren.

00:07:57: Ich denke, dass man einen starken Wettbewerb sehen kann.

00:08:02: Ich denke, dass die Surge und die Purchsage ausgeladen werden.

00:08:06: Die Warehouse Automation ist ein Beispiel, die sehr viel verletzt wird.

00:08:10: Es gibt nur so viele Warehäuser, die automatisiert werden können.

00:08:18: Jetzt sind sie bereit für das nächste Rundtag von Equipment.

00:08:21: Ich freue mich, dass 2024, vor allem 2025, sehr stark in den US-Marketen zu sein.

00:08:27: Wo sehen Sie das größte Potenz für Robots in den USA?

00:08:30: In welchem Industrie?

00:08:32: Um Warehäuser zu automatizieren, hat man einen Punkt.

00:08:35: Vielleicht sehen Sie die große Automatik-Kampern?

00:08:38: Was anderes?

00:08:39: Wir sehen noch einiges in den Konsum- und Verpackungs-Geräten,

00:08:45: die im Verhandeln sind, und so weiter.

00:08:47: Es geht darum, die Robots in die Frisör- und Vermehrung zu verleeren,

00:08:52: weil die frische Industrie sehr aktiv in den USA ist,

00:08:56: v.a. mit der Verletzung.

00:08:58: Die Warehäuser werden auf die Automation erhöht.

00:09:03: Sie sehen, dass einiges von Industrien in den USA

00:09:10: eine sehr große Automation ist,

00:09:13: wie die Simikonductor.

00:09:15: Es gibt mehr Simikonductor-Plants in Nordamerika,

00:09:18: als in den Jahren.

00:09:20: Das wird für das Automation ein bisschen mehr investiert.

00:09:23: Es wird aber eine sehr breite Sprechung.

00:09:26: Wir wollen, dass die Metal-Markete,

00:09:28: die Maschine und die Verpackung,

00:09:30: die die Arbeit zurückkommt,

00:09:32: die Nordamerikaner, die Städte.

00:09:35: Ich denke, dass die gute News für alle,

00:09:39: in allen Marketen ist,

00:09:40: dass die Robotik-Automation jetzt mehr verabschiedet wird,

00:09:43: als eine ziemlich low riskige Anleitung

00:09:46: für die Sorgeverlust der Verlust.

00:09:49: Es gibt mehr Applikationen, die heute

00:09:51: sehr lieb sind und leicht zu nutzen,

00:09:54: als es vorhin war.

00:09:56: Ich denke, das wird die Flüchtlinge

00:09:58: für die Automation von Menschen werden.

00:10:00: Ich denke, es wird mehr mainstream

00:10:02: als wir in den nächsten paar Jahren gehen.

00:10:05: Helmut, du hast noch die spezielle Branchen erwähnt.

00:10:08: Ich denke, diese Branchen

00:10:10: oder die Sektoren sind auf Industrie-Robots gefühlt.

00:10:14: Vielleicht kannst du mich interruptieren, wenn ich falsch bin.

00:10:17: Was ist mit diesen kollaborative Robotik?

00:10:20: Helmut, du arbeitest für den Röhrer

00:10:22: und du arbeitest für den Röhrer.

00:10:24: In Deutschland oder Europa gibt es diesen Hype.

00:10:26: Alle wollen zusammen mit einem Robot arbeiten,

00:10:29: für sehr kleine Unternehmen, um Robots zu nutzen.

00:10:32: Und wenn ich jetzt auf die USA-Market

00:10:36: auf die große Installationen fokussiert,

00:10:39: für den Röhrer oder MMR-Robotik, oder MMR-Robotik.

00:10:42: Das ist eine gute Frage.

00:10:44: Aber ich denke, das Problem ist nicht so viel.

00:10:47: Ist es ein kollaborative Robot oder nicht?

00:10:49: Ich denke, es muss mehr der Ökonomik

00:10:51: als der gesamte Package machen.

00:10:53: Wir sind sicherlich immer mehr in den Sales-Nummern in Amerika.

00:10:57: Aber viele Kondom-Applikationen sind nicht kollaborative.

00:11:01: Sie sind nur industrielle Applikationen mit Kondom-Applikationen.

00:11:04: Denn sie sind ein Formfaktor

00:11:06: und sie haben einen ökonomischen Preis,

00:11:09: die sie zusammenführen.

00:11:11: Und Kondom ist auch noch ein industrielles Robot.

00:11:14: Die Sicherheitsstandards sind also verabschiedet,

00:11:17: wie wir dieses Thema sprechen,

00:11:19: die in den non-collaborative Applikationen

00:11:23: oder in den industriellen Applikationen sind.

00:11:25: Ich denke, das schiebt die Zahl ein bisschen.

00:11:27: Aber ich denke, in general,

00:11:29: es gibt noch einen Demand für die Mann und die Maschine,

00:11:32: die zusammenarbeiten.

00:11:34: Aber es muss nicht necessarily ein Robot sein.

00:11:36: Es gibt andere Experten aus anderen Devices,

00:11:39: die mit einer richtigen Sicherheitsgarten- und Risikassessanz

00:11:42: und Risikonversorgung arbeiten.

00:11:44: Ich denke, das ist nicht ein Robot-Fan, oder?

00:11:46: Nein, ich würde nicht sagen das.

00:11:48: Realistisch gesagt,

00:11:52: dass man, wenn man die Geschlechtheit der Unternehmen

00:11:55: und den Kobot-Spaces sieht,

00:11:57: viele Robots sind nicht in den Kollaborative Applikationen erarbeitet.

00:12:00: Sie können eventuell sicher sein,

00:12:02: dass sie zu viel klar sein können.

00:12:04: Aber einiges davon, dass sie zu viel speeden

00:12:06: und andere Dinge über die Kräfte des Kollaboratives war,

00:12:08: oder dass der Robot in einer solchen Weise in dieser Weise

00:12:11: nicht die Körper der Geräte verabschiedet wurde,

00:12:14: dass die Kollaborative-Forzungen in der Höhe des Kopfes

00:12:17: sehr anders als die Kollaborative-Forzungen

00:12:20: aus den Schorzen, auf den Menschen.

00:12:22: Wenn ein Kollaborative-Robot auf der Seite steckt,

00:12:25: ist es sehr schwer, ein Kollaborative zu machen.

00:12:27: Aber es kann doch sein.

00:12:29: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:32: Am Ende des Tages ist es eine ökonomische Entscheidung.

00:12:35: Es gibt viele Leute, die in Technologien sind,

00:12:37: aber es ist nicht wichtig, wie groß die Technologie ist,

00:12:40: dass es in der Technologie sehr viel ist.

00:12:43: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:46: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:49: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:52: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:55: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:12:58: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:01: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:04: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:07: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:10: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:13: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:16: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:19: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:22: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:25: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:28: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:31: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:34: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:37: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:40: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:43: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:46: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:49: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:52: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:55: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:13:58: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:14:01: Es ist nicht so viel, wie ein Robot, das es ist.

00:14:03: Ich denke, es ist ein interessantes Trend.

00:14:05: Aber das Herausforderste ist,

00:14:07: dass ein humanoider Robot

00:14:09: viel Energie hat,

00:14:11: um die Verbrauchung zu bleiben

00:14:13: und die Energie aus den Batterien zu bekommen.

00:14:16: Und die mehr Energie es hat,

00:14:18: um die basicen Funktionen zu machen,

00:14:20: um es zu halten, um es zu bleiben,

00:14:22: um die Batterie zu reduzieren

00:14:24: und um die Ökonomik zu reduzieren.

00:14:26: Ich denke, dass man die Robots

00:14:28: im humanoiden Fall sehen kann,

00:14:30: aber man hat weniger Begründung

00:14:32: oder vielleicht auf Träume

00:14:34: oder Wien,

00:14:36: sondern auf Legen.

00:14:38: Für den Sinn, dass es sehr schwierig ist,

00:14:40: kinematisch zu halten,

00:14:42: um ein Robot zu bewahren.

00:14:44: Und es hat viel Energie.

00:14:46: Ich denke, es ist nicht so viel,

00:14:48: um das humanoidische Design zu machen.

00:14:50: Es ist noch eine Funktion der Applikation,

00:14:52: und was für die Applikationen gefordert ist.

00:14:54: Die Spezie der Applikation,

00:14:56: und die Verbrauchung des Merkens,

00:14:58: das wird der Faktor beendet.

00:15:00: Freistlich, dass die meisten finanziellen Leute

00:15:02: nicht über das, was der Robot sieht,

00:15:04: die die Arbeit betreiben.

00:15:06: Ich möchte zurück in den Quartationmarkten,

00:15:08: normalen Robots.

00:15:10: Die Unternehmen in Amerika

00:15:12: sind auch für neue Fälle

00:15:14: für Applikationen geschaut.

00:15:16: In Europa sind wir für eine sehr kleine Applikation,

00:15:19: für kleine Unternehmen,

00:15:21: nicht für mittelgeizige,

00:15:23: vielleicht für Wurzwerker,

00:15:25: oder so was.

00:15:27: Und auch die Trend,

00:15:29: dass sie für neue Fälle für Applikationen schauen.

00:15:31: Ja, absolut.

00:15:33: Es ist von Anfang an klar.

00:15:35: Die Herausforderung ist,

00:15:37: dass das Markt bereit ist.

00:15:39: Und sind die Applikationen

00:15:41: für die Leute, die von den Marktplätzen kommen?

00:15:43: Es ist nicht so viel über die Robots,

00:15:45: sondern über die Applikation.

00:15:47: Es gibt viele Straitzen,

00:15:49: besonders in der Metallfabrikation

00:15:51: und in den Wurzwerken,

00:15:53: wo die Robots

00:15:55: in den verhandlungenen pre-engineereden Systemen begreifen.

00:15:58: Die sind sehr kosteffektiv

00:16:00: und sehr leicht zu benutzen.

00:16:02: Das ist ein sehr populäres Bereich

00:16:04: für die Entwicklung und die Marktplätze.

00:16:06: Es gibt auch viel Wasser,

00:16:08: mit den additionalen Applikationen

00:16:10: der Robots, die nicht easy

00:16:12: zu machen haben.

00:16:14: Zum Beispiel für die Verkaufsindustrie,

00:16:16: für die Bildung der Fabrikation,

00:16:18: für die Konkretarbeit,

00:16:20: für die Strafstoffe

00:16:22: und für die Wurzwerke.

00:16:24: Es gibt auch viele andere,

00:16:26: die in der Verkaufsindustrie,

00:16:28: in der Verkaufsindustrie,

00:16:30: in der Verkaufsindustrie,

00:16:32: in der Verkaufsindustrie,

00:16:34: in der Verkaufsindustrie,

00:16:36: in der Verkaufsindustrie,

00:16:38: in der Verkaufsindustrie,

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00:18:42: in der Verkaufsindustrie,

00:18:44: in der Verkaufsindustrie,

00:18:46: in der Verkaufsindustrie,

00:18:48: in der Verkaufsindustrie,

00:18:50: in der Verkaufsindustrie,

00:18:52: in der Verkaufsindustrie,

00:18:54: especially on the US market. In Europe everyone talks about

00:18:59: CAPEX against OPEX, but it seems that especially in the United States OPEX and

00:19:05: running as recurring costs or a robotic as a service or software as a

00:19:10: service seems to be really a trend or much much far ahead on Europe. Is this

00:19:17: true and are there prominent examples on how a really robotic as a service could

00:19:26: work in the US market even if it's like a HGV or AMR or a robot supplier. How is

00:19:32: the real situation on this robot as a service in the US or is this just fake

00:19:38: news? Yeah. Well we just got political. So I personally believe that it's a

00:19:47: fad. I think it's something that people tried as a way of working around the

00:19:53: capital markets or operating expense and these types of things. The fact of

00:19:58: matter is that it takes some time for any business model to be proven, but most

00:20:02: financial decision makers don't like reoccurring costs. The other thing is the

00:20:08: tax situation in the United States for capital equipment and some other things

00:20:12: really encourages you to purchase the equipment and depreciate it against your

00:20:17: records rather than doing reoccurring expenses. The other thing is what happens

00:20:22: when the equipment comes off the lease or comes off of the robot as a service

00:20:27: thing. How easy is it to pick it up, move it out of the customer that was using it

00:20:31: and redeploying it simply sells or is it now obsolete? So it takes time for the

00:20:36: business models to prove out, but I've seen most organizations that try to

00:20:41: compete by selling robots as a service have been pushed hard enough that

00:20:46: they're now offering capital equipment style purchases as another offering. The

00:20:52: key is, again going back to one of my earlier statements, the key is what's the

00:20:56: total financial benefit of automation and how do you make that work? So there's

00:21:01: different paths to get to success, but at the end of the day it's a financial

00:21:04: decision and not so much a technical one and then whether it's robot as a

00:21:10: service or capitalized or a lease or whatever is a function of what that

00:21:15: company's financial capabilities are and how stable the technology is is being

00:21:22: used. So still, which robotics companies from the US should we have on our radar

00:21:27: and why? Maybe three companies. Okay, it's an interesting question because a lot of

00:21:33: robot companies that are active in North America actually international

00:21:37: companies that may have a US branch. The number of actual US robot companies out

00:21:43: there performing is fairly low and some of those companies are actually owned

00:21:48: by foreign entities. So one of the companies to continue to watch for

00:21:53: their technology because now they're reaching into the market space differently

00:21:57: is Boston Dynamics. They've done a great job of using DARPA money for

00:22:04: defense and humanoid robots and now they have their second and third

00:22:10: generation robots doing trailer unloading and loading for warehouse

00:22:14: applications and their backlog is tremendous. The thing that's interesting about Boston

00:22:19: Dynamics is they're actually owned by Hyundai out of Korea now. So it's

00:22:23: technically a US company before and owned. I think that you know Teradine and

00:22:28: their investments that they've made in UR and in mirror mobile industrial robots

00:22:33: for the AMR market continues to be interesting. Technically a US company

00:22:37: but those robot companies have to be foreign. So there's a lot of them that

00:22:41: are out there but the traditional big players will continue to be important

00:22:44: in the marketplace. I think you'll see some emerging players come but I think

00:22:48: the biggest change is not so much in robots themselves but in the applications

00:22:53: and I think you'll see some of the solution providers becoming more

00:22:57: international and reaching markets beyond their domestic. Do we have two

00:23:02: examples solution providers? Yeah, so JR Automation has rolled up a large number

00:23:06: of companies. Interesting the fact that they're owned by Hitachi now in Japan but

00:23:10: they are certainly doing more and more international work. A company called

00:23:14: Convergix has rolled up a number of different companies two in the UK one in

00:23:19: Canada and a couple up here in the US. They're starting to grow internationally

00:23:23: and there's other private equity companies as well as private companies

00:23:27: that are you know moving to create international organizations. Certainly

00:23:31: KUKA when they purchased Swiss Log, Swiss Log being a US company started

00:23:37: changing the footprint of how they addressed warehouse and hospital

00:23:40: automation here in North America and Bastion Solutions is another one. Bastion

00:23:45: oddly enough again purchased by the Japanese company Toyota. So you'll see

00:23:49: a lot more international partnerships I believe as the markets go forward on

00:23:54: the integration side of the business which you know 10 years ago pretty much

00:23:58: didn't happen. I have one question because when I talk to to European companies

00:24:02: going to the US market they always tell me oh yeah we have to train our

00:24:08: employees in the USA it's so difficult to find good PLC engineers. Do you also

00:24:15: recognize this problem? Yeah I think it's a shortage overall but I frankly had

00:24:20: the same problem in Europe and in Asia. I think there's a shortage of technical

00:24:24: people in general not just in the US. The challenge in the US is the focus and

00:24:30: all the other alternatives. A lot of companies come over here and hope that

00:24:33: they can buy resources at a low level but it tends to you have to make longer

00:24:39: term investments. The other thing is is that a European company may bring their

00:24:43: European partners with them and some of those European partners may not have a

00:24:49: good foothold in the US so the US people have to learn about the products and

00:24:54: services from those European providers that are not as common here. But there's

00:24:59: been a huge change in the education market. The investment in science,

00:25:04: technology, engineering, and math has been significantly greater in recent years.

00:25:10: Most high schools have STEM programs. Many high schools now have robots and then

00:25:16: when you get into secondary and universities there's a huge push for

00:25:20: mechatronics and blended disciplines to be able to address the automation

00:25:25: markets. So it's like anything else. We don't really have an apprentice program

00:25:30: here in the States anymore because the changes in the economy back in the 80s.

00:25:34: But apprentice programs are coming back in and also employees are your most

00:25:39: important investment. So investments take time so the key is to start early and

00:25:45: invest heavy in order to develop those skill sets to perform the way you expect.

00:25:50: Yeah, absolutely. One question about companies. How do you see European and

00:25:54: Chinese companies set up for the US market? Where do you see some problems?

00:25:59: Maybe some, is it a technical topic or is it a cultural topic? Where do you see

00:26:04: problems maybe? It's an interesting question. It comes up quite a bit. So a

00:26:08: lot of it is just a lack of preparation and understanding how to run remote

00:26:13: organizations. When you look at the United States a lot of companies will say

00:26:17: well I want to be on the East Coast. Yes, the business is not on the East Coast.

00:26:21: Yeah, exactly. The business is not on the East Coast. The business is spread throughout the United States and the United States is quite large.

00:26:27: I mean it's not as large as Canada or China but geographically if you're in the

00:26:32: Eastern time zone you've got four different time zones to work in to get to the

00:26:36: West. Likewise if you go West you're nine hours out of phase with what's going on

00:26:41: in Europe. So it's difficult from a communications and teamwork perspective

00:26:46: to do business in the West Coast. Also the expenses of the West Coast and

00:26:50: California are quite high. Travel expenses are high and a lot of companies

00:26:55: that let's use Germany as the example. A company is very effective and well

00:27:00: supported in Germany may struggle in the US because just the state of Michigan,

00:27:05: the lower peninsula of the state of Michigan, is larger than the country of

00:27:09: Germany. And you got 48 other states you got a call on. So the infrastructure is

00:27:15: is significant and the support requirements are important because

00:27:20: you're competing against already well-entrenched companies here in North

00:27:24: America. So in order to be competitive it's not just the culture but it's the

00:27:29: ability to support customers, the ability to be responsive, not have excuses

00:27:35: caused by flight delays or shipping delays and these kinds of things. I think

00:27:40: the other thing that is important is again a financial issue is pricing needs

00:27:46: to be reviewed because the US dollar is at an all-time high or fairly high

00:27:51: against the euro, the yen and the won. And you know it used to be there was a

00:27:56: 20% difference in the currency rates and that difference is no longer there. So I

00:28:03: think a lot of international companies need to relook at their pricing because

00:28:07: they all expect to get better margins in the US to support their operations and

00:28:12: they wonder where the cash is at at the end of the day. Well it could be that

00:28:15: they're not competitive enough to get volume and their expenses are higher

00:28:20: than they plan because the country is so big and diverse and it causes a

00:28:24: different economic model. Because again most companies fail because of cash flow

00:28:28: and not paying attention to the economics. It's not so much about the

00:28:32: technology and the people. What about the Chinese companies? So we're seeing a

00:28:36: flood of Chinese companies coming in. It's an interesting challenge because

00:28:40: they've really been slowed down by COVID and the logistics challenges. So you're

00:28:45: seeing more and more Chinese companies coming in and they have a very

00:28:48: different business model because of how their equipment is funded in China. So we

00:28:53: see a lot of development work being funded by the Chinese government and

00:28:58: that development work winds up launching projects within international

00:29:03: companies in China and then the international companies adopt whatever

00:29:07: was developed in China which was developed at very low cost and then

00:29:12: deploy it worldwide. So I think you're going to see a fairly significant flood

00:29:16: of Chinese product in the North America but the challenge is also China has

00:29:21: their own internal consumption issues as they go towards the China 2025 strategy.

00:29:28: But I still think you'll see quite a bit of Chinese investment in North America.

00:29:32: The question is going to be particularly in the United States will American

00:29:36: companies choose to buy Chinese equipment or not? And what's your opinion or your

00:29:42: feeling? I think that there was some short-term headwind. The long-term again

00:29:47: it's about the economics. So if the economics are there the Chinese companies

00:29:51: will gain a foothold. They'll do fine in Canada and Mexico and Brazil where the

00:29:57: Chinese or where the commercial market is not as politicized but it's really a

00:30:03: function of the performance and the support of the equipment and the overall

00:30:08: economics of it. As long as they support it I think they'll have a good chance but

00:30:11: it is not a short runway in order to get that launch to happen and it'll take

00:30:17: time before they're well established. I mean Fanek is a major company here in

00:30:22: North America in the robot business but they've been at it for 45 years. Yeah

00:30:25: absolutely. It took them a long time to get to where they're at now and same

00:30:29: thing for the other robot companies ABB, Yaskawa, all those guys been over here

00:30:32: 40 years or so. So to close the gap with a Chinese company will take quite a bit

00:30:37: of investment against a fairly strong and trenched competitor.

00:30:41: Hemut? I have one of the final question because you just mentioned the size of your

00:30:46: country which is huge and this means of course you need a lot of partners or

00:30:50: integrators to be close to your potential customer and clients. To solve

00:30:54: these some of your market players like venture from the US from Canada try to

00:31:01: perform like a market platform. Do you see and also in Europe many try to go on

00:31:07: a platform. Do you see this going to happen? Is this a future solution

00:31:13: especially to solve the bottleneck of integrators or is a integrator

00:31:19: including all his technology knowledge experience the one who makes the success

00:31:25: finally? Yeah so the platform thing has been an interesting topic. There's a lot

00:31:30: of different companies who've tried to create platforms for purchasing and at

00:31:35: the end of the day it's you know again commercially is it feasible and how well

00:31:41: a market and position are those solutions when they come. So I think there'll be

00:31:46: continuous evolution in the go-to-market strategy for companies but I think the

00:31:51: internet will continue to make purchases of automated equipment from all over the

00:31:58: world easier to do and then as companies focus on ease of use and ease of

00:32:03: deployment that'll further speed the whole process because companies really

00:32:07: don't care how or where they get things it's a function of the again the

00:32:12: economics of it and how low risk is it to actually get it installed and running.

00:32:17: So I think you'll continue to see some very creative approaches both

00:32:21: commercially and otherwise of companies trying to reach the market but I think

00:32:26: the non-value added representatives or distributors will start to fall away

00:32:32: because of the ability of customers to be able to buy directly the equipment and

00:32:36: solutions that they need as well as the sophistication of the companies you know

00:32:41: a very small company can use the internet very effectively to market their

00:32:45: products and make them look big and help them be responsive and I think that'll

00:32:50: be one of the driving factors as people use the available technologies more

00:32:57: consistently and intelligently to drive the message to the market. So my final

00:33:01: question is to the West Coast companies are pushing into robotics.

00:33:06: Where do you see opportunities for them?

00:33:08: The West Coast companies are you talking about electronic companies and that type of thing?

00:33:11: I talk about alphabet and a lot of startups working on simulation and robotics

00:33:17: and more software driven approaches. Where do you see opportunities for them?

00:33:22: A lot of them you know the decision makers and the leaders are in the West Coast but

00:33:28: they're actually their manufacturing is not. Their manufacturing will be in Asia or in the Midwest and even

00:33:34: Foxconn and some of the biggest simulators in Europe or excuse me in Asia.

00:33:38: Asia yeah.

00:33:39: They have moved to the middle part of the United States. So the the issue gets to be is a matter of physics.

00:33:47: At some point in time you had to put pieces together and are those pieces a simple thing to assemble like an iPhone

00:33:52: or they more complex like an airplane. So there's just tons of opportunities for all companies in all

00:34:00: markets to automate. There's also even opportunities to automate functions within the actual operations of the facility.

00:34:08: Sorry maybe you misunderstood I mean companies like Intrinsic they want to start revolution in the robotics market

00:34:15: and they want to push with software and simulation and change the market completely with maybe a platform design

00:34:22: or something else. So where do you see their opportunities?

00:34:26: Yeah the world of simulation has come a long way and I'll continue to help us reduce risk because that's what the design

00:34:33: intent is. Also AI and the proper use of AI for writing programs will eventually improve the rate of developing applications

00:34:43: and solutions and getting them to market. I mean there's people are doing code by using AI today which you couldn't have

00:34:50: done just a few years ago. So I think all of the intelligent tools are out there will help us bring products and solutions

00:34:57: to market faster. I think it'll make it faster to be able to do diagnostics and support of the equipment when things do go

00:35:04: wrong and it'll continue to bring down the risk factors and make the ease of use will continue to improve.

00:35:13: I think also the graphics world will also continue to be improved as we go to more virtual reality type initiatives

00:35:23: because their ability to render realistic environments in a software platform allows you to visualize what success looks like

00:35:34: allows you to visualize how to do things in ways that were impractical to do before with physical hardware or just took too

00:35:44: damn long to do it before you can prototype and develop and do things much faster with the tools that are available today

00:35:52: and I think we'll continue to see improvements in that.

00:35:54: And every robot gets then an own GPU?

00:35:57: Yeah, you're seeing that to a certain extent now. There are companies that have some intelligence already baked into the robots for self-diagnostics.

00:36:05: The question gets to be connectivity and cybersecurity and companies are starting to adopt the necessary standards to protect the robot

00:36:15: operations from a cybersecurity point of view. But the vast majority of robots and automation in general are not connected to the internet

00:36:23: and their failure mode still people related but inside the plant from not understanding how to operate.

00:36:29: There's not that many examples of places where a cybersecurity failure caused robots to stop working and certainly robots don't know how to quote go wild

00:36:40: because they're programmed to do something and the programs prohibit them from doing things that are unexpected.

00:36:47: Again, that's a risk management issue. It's a risk assessment process and not a technology issue.

00:36:52: Stu, thank you very much. It was a pleasure. The first episode with you talking a little bit about the US market.

00:36:59: Next episode, we will go deeper in one topic. All the best for you. Have a nice weekend and thank you very much.

00:37:07: Thank you as well. I appreciate having the opportunity and best wishes to all of you and Europe wherever you're listening from.

00:37:14: Yeah, and Helmut, thank you very much and greetings to Munich and your little dog in the back.

00:37:18: Thanks a lot. Stu, Robert was very interesting and especially looking for what's going to happen for the next episode,

00:37:26: especially maybe on a newer start-ups showing up on the US market. It was a pleasure and all the best to you.

00:37:32: Thank you. Great to see you again.

00:37:35: Robotik in the industry. The podcast with Helmut Schmidt and Robert Weber.

00:37:43: [Music]

00:37:45: (soft music)

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