Sind die Integratoren KI-ready

00:00:04: Robotic in der Industrie, der Podcast mit Helmut Schmidt und Robert Weber.

00:00:11: Hallo liebe Zuhörerinnen und Zuhäuer.

00:00:12: willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcastes Robotik in derindustrie.

00:00:17: mein Name ist Robert Weber um ihr zugeschaltet ein alter guter Freund des Podcasts Michael Klos von Jaskawa.

00:00:24: hallo Michael Willkommen.

00:00:25: Hallo

00:00:25: Robert, schön dass wir noch mal reden können.

00:00:28: Ja, wir können immer reden.

00:00:29: du hast ja Rede Bedürfnis ne?

00:00:31: Ich

00:00:31: hatte Rede bedürfen.

00:00:34: Manchmal brennt am Jahr was unter den Nägeln.

00:00:36: das will man einfach mal loswerden oder?

00:00:38: Das ist hier auch so ein Therapie-Podcast für die Robotikindustrie.

00:00:41: Hier kann jeder mit seinen Wehwehchen und seinen traurigen Geschichten kommen und wir helfen dann.

00:00:46: Ja,

00:00:46: so ist es.

00:00:47: Und jetzt versuche ich's halt auch nochmal.

00:00:49: Jetzt versuchst du das auch noch mal!

00:00:51: Du, Michael Beforz, losleg erstmal herzlichen Glückwunsch.

00:00:54: Du bist ja Chair beim IFR Robot Supplier Committee also bei der International Federation of Robotics Supplier committee?

00:01:02: Du bist doch gar kein Supplier

00:01:04: oder?!

00:01:04: Doch jetzt Kawa ist schon ein Robotsupplier.

00:01:07: Aber Supplier im Sinne von ihr seid ja kein Zulieferer für die Robotics, sondern ihr seid der Hersteller der Roboter?

00:01:13: Ja bei der IFR heißt aber die Gruppe der Herställer, also eigentlich heißt es ja Robot Supplier Community

00:01:20: und deswegen

00:01:21: supplyen wir auch den Robots.

00:01:23: Okay und der OEM ist dann euer Kunde?

00:01:26: Also die IFR ist ja nur ein Verwandt für Robotik und in Robotik liedert sich da nochmal unter in Service Robotics andere Bereiche, aber da gibt es einen Bereich Robotsupplier und ich mache das deshalb weil ich die EFR wirklich gut finde.

00:01:42: Dort trägt man ja die Roboterzahlen gemeldet von allen Mitgliedern.

00:01:47: also alle Roboterhersteller im Prinzip dieser Welt reporten dort ihre Verkaufszahlen und Statistikdaten.

00:01:53: und deswegen ist es ziemlich einzigartig dass in unserer Branche, dass man so eine statistische Basis hat die jetzt schon über so viele Jahre da ist und da kannst du echt viel ableiten um den Markt einzuschätzen und mitzukriegen, wo in welcher Region, in welche Applikation geht da gerade was ab?

00:02:11: Und welche Robotermodelle sind gefragt.

00:02:13: Ach, darum bist du dabei, um zu wissen, was abgeht!

00:02:16: Ja nicht nur, aber ich bin ja auch der Community ein Stück weit verpflichtet.

00:02:20: Ich bin ja nicht mehr ins Kawa sondern ich will ja auch dass die Robotik weiter vorankommt unabhängig, was jetzt das Kawa macht.

00:02:27: Damit haben wir jetzt auch vom Podcast einen direkten Draht in die International Federation of Robotics mit dir.

00:02:32: Ja

00:02:32: gerne, genau.

00:02:33: Da kannst du uns immer ein paar Zahlen stecken dann immer hin und wieder?

00:02:36: Ja soweit ich sie selber kriege.

00:02:38: also ich darf selber guck auch nicht in alle Zahlen rein.

00:02:42: Ich muss nur Meetings leiten sonst muss sich ja nichts machen da.

00:02:45: Ah okay, sonst nix Sehr gut.

00:02:48: Wir wollen aber gar nicht heute über die IFR sprechen, sondern wir wollen ein bisschen über, sagen wir mal, die Themen, die die Robotikbeschäftigen besprechen.

00:02:56: und ich war vor zwei Wochen – wir machen ja auch einen KI-Podcast noch – und da war ich mit ein paar Robotikanern in Amsterdam an der University of Amsterdam und da gibt es ein Lab das sich mit den ganzen Thema World Robotics Models beschäftigt.

00:03:11: Da sind ganz viele Investitionen laufender von Metareit, von Google, Toyota.

00:03:17: Da haben dann die Frage auf, warum machen eigentlich die etablierten Roboterhersteller da nichts?

00:03:23: Oder sieht man dann nichts?

00:03:24: und jetzt bist du ja hier in der Leitung.

00:03:26: Jetzt frage ich dich direkt, warum macht das der Meter, der Google?

00:03:29: Warum machen das diese Labs und diese riesen Internetkonzerne und nicht die Robotikersteller selber?

00:03:35: Warum geht ihr da nicht rein?

00:03:37: Ja also wir haben eine etwas andere Philosophie als etabliere Roboter.

00:03:41: Hersteller Machen da schon was, aber wir tragen es halt nicht so vor uns her.

00:03:47: Also so ein Spruch kommt ja häufiger mal aus der High-Tech Ecke.

00:03:50: wie du jetzt hier sagst Wir haben in der Robotik verschiedene Bubbles.

00:03:54: Da gibt's die Industrie Robotik Die Old School Bubble sozusagen.

00:03:58: Dann gibts dir die Cobot Bubble dann gibts die High Tech Bubble mit IT AI Humanoid Software Defined Robotics Sozusagen die Hot Shed Bubble um das mal sozusagen.

00:04:08: Und wir kommen halt aus der Industrierobotik-Bubble.

00:04:11: Die

00:04:11: Oldschoolgeist!

00:04:12: Ja, die

00:04:12: Oldschool Geisten.

00:04:13: und wir bewegen uns mehr oder weniger natürlich auch in den anderen Bubbles weil wir dafür auch Produkte haben.

00:04:20: Wir müssen allerdings als traditioneller Roboterhersteller natürlich immer noch weiter lernen wie das Spiel in den andern Bubbles gespielt wird.

00:04:28: Ihr habt also zu viel zu verlieren?

00:04:30: Wir haben nicht soviel zu verliert.

00:04:32: Wir haben ein völlig anderes Geschäftsmodell.

00:04:36: Verstehen ja, dass die Cobotbubble oder die Hightech-Bubble sich in der Öffentlichkeit darstellen müssen.

00:04:43: Ihren Investoren gegenüber maximale Disruptionen, Erfindungshöhe darstellen und da grenzt man sich natürlich gegen das Alte ab – das angeblich alte!

00:04:52: Da ist die Rede von Eisenmonstern, die dahinter käfigen Schwurz im Arbeit verrichten oder eingeschränkte einarmige Roboter, die unintelligent sind und unflexibel.

00:05:01: und dann sind sie auch noch festgeschraubt und schaffen doch nicht mal einen Flickflack auf der Bühne.

00:05:07: Also da tauchen auch Schritte auf wie Evolution in der Robotik, und dieser Gegensatz finde ich ziemlich konstruiert.

00:05:14: also die klassische Robotik ist nicht von gestern.

00:05:17: sie ist eine Option in der wahnsinnigen Welt der Möglichkeiten der Robotika Und wir sind halt als klassischer Robotersteller sind wir Serienhersteller.

00:05:27: das ist unser Profil.

00:05:28: Wir wollen Roboter ins Feld bringen und wir wollen sie insbesondere für alle Integratoren, Kunden, Partner profitabel verkaufen.

00:05:36: Also wir sind der Profitabilität verpflichtet und wir sammeln unser Geld nicht durch Wetten auf die Zukunft ein sondern durch Geld was unsere Kunden uns bezahlen.

00:05:45: Ja aber das weiß wie sich das anhört Michael.

00:05:48: Das hört sich so an als du als ob du vorschonnt von Volkswagen vor zwanzig Jahren gewesen bist?

00:05:53: Ja das kann sein.

00:05:54: also natürlich dass Innovationen ist gut und schön.

00:05:59: Wir beschäftigen uns damit, wir machen selber unser Ding aber als etablierte Roboterhersteller sind wir unseren Kunden verpflichtet die wir heute erstmal haben und wir sind Serienherstelle und das sind Systeminigratoren und Endkunden die dieselbe Denke haben wie wir zumindest heute.

00:06:17: ja in der Industrie.

00:06:18: Die wollen Roboter-Automationen klassischer Art und Weise.

00:06:22: Und die neuen Märkte, die wollen auch Robotikautomation auf die wir schrittweise zugehen aber nicht ins so disruptiv wie das vielleicht in der anderen Szene gemacht wird.

00:06:34: Wir werden gucken... Wir haben heute die Markssituation.

00:06:36: Wir haben neunzig Prozent aller Roboter.

00:06:39: Jetzt greif ich mal wieder auf EFR zurück.

00:06:41: Die sind immer noch Industrieroboter.

00:06:43: Wir haben zehn Prozent Komods und wir haben Null Komma, Null Null, Nullein Prozent.

00:06:47: vielleicht Humanoide im Moment?

00:06:49: Noch gar nicht in Betrieb.

00:06:51: oder wenn dann nur zum Testen oder so aber zum Training.

00:06:54: also wie verfolgen das super genau und jede Art der Robotik hat auch ein Zukunftspotenzial.

00:07:01: jetzt hast du gesagt die High Tech Bubble.

00:07:03: Aber ihr schaut euch da ja auch Themen an.

00:07:05: als ganz Thema KI sagt ihr nicht dass es für uns Humbug sondern ihr seid ja dran.

00:07:11: Seht ihr auch Themen, was sind für euch KI-Themen bei Jaskawa?

00:07:16: Ja also unsere Themen man kann noch sagen unser Umgang mit Innovation in dem Thema ist.

00:07:22: Wir wollen schauen dass wir die KI Robotik wirklich produktiv ins Feld bringen.

00:07:29: Also wir schauen auf Hürden und Hindernisse die heute unsere Kundschaft daran hindert Systemindikatoren Partner mehr Robotik ins Feld von heute zu kriegen.

00:07:41: Und die Endkunden, die wollen profitabel sein, die Tech-Partner wollen eine Community, sie wollen Netzwerke für unsere Zusammenarbeit und wir versuchen das ins Netzwerk einzubringen.

00:07:52: Wir versuchen das Vertrauen aufzubringen dass die Aufgabenstellung auch erfolgreich ins Ziel kommt.

00:08:00: Um das nochmal kurz zu sagen also unser Geschäftsmodell ist eine Art Balance.

00:08:05: Wir müssen heute profitabel bleiben, aber die Zukunft schrittweise gestalten und nicht unbedingt disruptiv.

00:08:12: Aber jetzt lassen wir über die Hürden sprechen!

00:08:14: Wie hilft dir denn eine neue Technologie wie KI diesen Hürde zu begegnen?

00:08:18: Was ist das?

00:08:19: Ist es Motorströme, Temperaturen zu predicten, zu vorkasten?

00:08:24: Ist der Roboter richtet sich selber ein?

00:08:26: Was sind so Themen, die euch umtreiben?

00:08:29: Also es sind die Themen, die unsere Kunden betreffen.

00:08:31: Wir haben ja alle Arbeitskräftemangel wir haben neue Märkte, die haben Hand-Auge Koordination brauchen und die haben keine Leute mehr.

00:08:38: all das spricht er für.

00:08:40: die Anwendung von neuronalen Netzen zum Beispiel von KI Bildverarbeitung und Player sind die Integratoren.

00:08:46: die sind am wichtigsten für uns.

00:08:48: Die müssen wir heute abholen und auf dem Weg in die KI begleiten.

00:08:52: Und die Frage ist, wie können wir schrittweise die vorhandenen Eintrittshürden der Kei Robotik schaffen?

00:08:57: Denn die haben schon Eintrittshürde.

00:09:00: Was denn zum Beispiel?

00:09:01: Die wollen insbesondere bei jedem Projekt was sie für Kunden machen, wollen Sie das Risiko abgesichert haben.

00:09:07: Das Risiko könnte ja eine Technologie natürlich auch betriebswirtschaftlich stecken.

00:09:12: Dazu, glaube ich, tun sich manche Integratoren noch sehr schwer.

00:09:17: Einerseits wollen die sogar mit eigener Programmierpower in das Feld der KI-Robotik einsteigen.

00:09:24: Andererseits haben sie keinen Überblick über die Technologieelemente, wo lade ich was im GitHub runter?

00:09:30: Was ist da das Beste?

00:09:32: Die ROS Community – was kann ich davon gebrauchen und was nicht?

00:09:36: Überhaupt den ganzen Community Mindset haben die gar nicht!

00:09:39: Und die stehen dann beim Kunden, müssen da was anbieten.

00:09:42: Müssten da Zusagen über Pickrails machen und nehmen schon ein hohes Risiko auf sich und sind sich unsicher, was die Technologie betrifft.

00:09:49: oder wollen sie sich auf Tech-Partner verlassen und kennen sich eigentlich mit OT aus also mit Signalen, SPS programmieren?

00:09:56: wie integriere ich Roboter?

00:09:57: sicher in einer Anlage aber nicht unbedingt.

00:10:00: wie baue ich jetzt einen Docker für

00:10:02: KI Modell

00:10:04: oder überhaupt die ganze IT Schiene ja?

00:10:06: Also das ist eigentlich ein Ding.

00:10:08: IT OT Clash wird, sagt man ja mittlerweile, stehen der Begriff schon fast.

00:10:13: Also da geht es um Signale die OT Geschichte.

00:10:18: Die OT zielt halt auf maximale Integration in automatisierte Prozesse.

00:10:22: Da gibt's Signale SPS Flex, Feldbus Safety IO und die Programmabläufe sind vorhersehbar.

00:10:30: Und dann kommt die IT ums Eck und bringt Technologien, die mit Daten arbeiten nicht mit Signalen.

00:10:35: Umgebung des Roboters beachten Bildverarbeitung, KI, Condition Monitoring... Eigentlich eine andere Art des Programmierens des Robotters.

00:10:44: Das kam mit der Bildverarbeitung eigentlich schon.

00:10:47: Der Roboter hat sozusagen ein Bild von der Umwelt oder von Werkstücken und macht was damit.

00:10:53: Also er stellt sich auf Werkstücke umgebung ein, und wählt dann selbstständig die Skills, die ihr hat und

00:10:57: kennt.".

00:10:58: Das ist von der Programmi-Philosophie etwas anderes als das, was Integratoren heute kennen.

00:11:02: Und deswegen müssen wir die irgendwie... Die Hürden erleichtern dass sie da mit anfangen, denn wir brauchen Systemintegratoren, um Roboter KI Robotik ins Feld zu kriegen!

00:11:11: Das finde ich super spannend weil ich glaube es wird total unter den Teppich gekehrt, dass am Ende das jemand auch aufbauen muss und dass die auch befähigt werden müssen, das zu können?

00:11:19: Ja, die müssen befähigt werden.

00:11:20: Die müssen wir dran verdienen und jede Art Roboter braucht das ja?

00:11:24: Wir haben versucht den Leuten zu erklären auch Kobots du hast in Kobot brauchst kein Integratum mehr.

00:11:29: Das hat sich nicht bewahrheitet.

00:11:31: Absolut

00:11:32: nicht!

00:11:32: Es wird auch bei Humanoiden der Fall sein so lange sie später mal im industriellen Umfeld eingesetzt werden.

00:11:39: Und da brauchen wir Leute die es dir ins Feld bringen und da müssen wir unsere... Den Leuten müssen wir helfen.

00:11:43: Die muss man auch aufbauen.

00:11:45: und jetzt mal ein kleiner Seitenhieb auf die deutsche Landschaft.

00:11:49: In Deutschland, wenn wir KI fördern wollen, Robotik fördern will, Automation fördern und eine KI-Digitalisierung voranbringen wollen, dann sollten wir die Leute bringen, die Komponenten hernehmen und sie mit Knowhow und mit Pfiff und Verstand zusammen bauen und ins Feld bringen.

00:12:08: Wir brauchen wahrscheinlich nicht mehr so unbedingt neue Startups – natürlich brauchen wir die auch!

00:12:13: Aber wir sollten ein Auge darauf richten wie bringe ich KI ins Feld, sodass sich neue KI-Bausteiner oder KI-Komponenten produzieren.

00:12:24: Sehr spannend!

00:12:25: Was du sagst ist ja am Ende – und das betrifft jetzt euch als Robotikbauer – und am Ende willst dir diese Modelle auch nicht auf GPUs laufen lassen, sondern an Liebsen auf CPU?

00:12:35: Weil sonst hast du ja wieder ein Kostenthema.

00:12:37: Das will ich womöglich, aber es geht auch anders.

00:12:41: Wir haben ja jetzt unser neues Produkt, Modomo Next und da haben wir tatsächlich einen NVIDIA Board als Edge Device in die Robotersteuerung eingebracht.

00:12:50: Und das ist eine Plattform, die CPU GPU Power bringt also Die Roboter Steuern ist ziemlich beschränkt was die Fähigkeiten betrifft.

00:12:59: wenn es auf einmal um Daten geht um die Verarbeitung von Daten Umfeld Geometriedaten Raumdaten bist du am Ende mit der Robotersteuerung.

00:13:08: Da brauchst Du irgendwas zum Rechnen und der Trend geht schon dahin ein Nvidia-Board einzusetzen, aber muss man halt auch wissen wie denn einfach nur das Nvidia-Bord rein tun.

00:13:19: in die Roboter-Steuerung ist es womöglich ja auch nicht.

00:13:22: Da sprach ich mir vielleicht mein PC, der da neben den Roboter Steuern noch steht und der empfindlich ist gekühlt werden muss, den Gehäuser hat, Nicht für Raue Umgebungen Platz usw.. Aber wir gehen halt noch einen Schritt weiter.

00:13:35: Wir bauen nicht nur die Plattform, die CPU-GPU Einheit ein, die man ja mit Ethernet im Prinzip auch connecten könnte, sondern wir bieten als Kern eigentlich Services an – das sind Programme, die dockerähnliche Sammlungen Bibliotheken, die es ermöglichen, dass Pogomierer herkömmliche Art auf IT-Methoden zugreifen kann und IT-Leute native in ihrer Umgebung einen kompletten Roboter programmieren können.

00:14:06: Da gibt es zum Beispiel ein Bahnplanungsservice, das heißt ich bin irgendwo im Docker, habe meinen Code, ich ruf von dort aus einfach nur ein Befehl auf automatische kollisionsfreie Bahnplanungen.

00:14:18: Es ist ein Statement, da rufe ich auf und dann macht der Roboter das die Bewegung und ohne dass überhaupt eine Idee haben muss, was eine Singularität ist oder was Besonderheiten des Roboter sind.

00:14:31: Oder was Abhängigkeiten von Posen sind?

00:14:33: Oder Zugriff auf Robotervariabeln, Kontrollen und Machine Vision Service haben wir da drin.

00:14:38: Und das alles ist ne offene Plattform mit der auch Rostleute gut arbeiten können.

00:14:43: Das ist ne Offene Lehnungsplattform.

00:14:45: Da kann jeder seine Docker drauf deployn und jeder kann von unseren Services Gebrauch machen.

00:14:50: Er kann es, man muss es aber auch nicht.

00:14:53: Und wenn wir als Roboterhersteller alle diese robotisch spezifischen Dinge wie Bahnplanung usw.

00:15:00: entschärfen und den Leuten sicher zur Verfügung stellen, dann kann man relativ schnell aus einem normalen IT-Programmierer ein Roboterprogrammieren machen.

00:15:10: Absolut!

00:15:11: Ich will nochmal zurückkommen zu deinen Integratoren.

00:15:14: Wie nimmst du die an die Hand?

00:15:16: Erklär das doch mal.

00:15:18: Eigentlich ist es so.

00:15:19: Ich gehe zu denen hin und sage, passt auf Leute.

00:15:21: Ihr seid erfolgreiche Indikatoren!

00:15:24: Ihr habt super viel Erfahrung in eurem Geschäft.

00:15:27: Ihr wisst wie man sicher Roboter-Inautomationsumgebung integrieren kann.

00:15:31: Leute ihr habt es aber auch klingeln gehört.

00:15:33: die Welt geht in Richtung IT.

00:15:34: Autie.

00:15:35: wenn ihr neue Märkte gehen wollt dann müsst ihr irgendwas tun in Richtung Bildverarbeitung KI da müsst ihr auch mal über euren Schatten springen Die klassische Industrie, CNC-Werkzeugmaschinen beladen, Automotive und Palettieren verpacken.

00:15:51: Läuft zwar immer noch aber viele Integratoren sind auf der Suche.

00:15:55: Mensch ich müsste ja eigentlich was machen.

00:15:57: Ich muss in die Richtung etwas machen.

00:15:59: Und da gibt es junge Programmierer in solchen Läden.

00:16:02: Die werden kommen von der Uni.

00:16:04: Die sind jung und dynamisch.

00:16:05: Die haben Robotik studiert.

00:16:07: Da hat jeder mal mit Ross zu tun gehabt.

00:16:09: und die lernen wirklich das Programmieren von der Pieke auf mit modernen Methoden.

00:16:15: und dann kommen die als Bachelor oder Master ins Unternehmen rein, haben Robotik-Methoden studiert.

00:16:21: Und dann sagt man den erst mal ja Moment jetzt müsste erstmal the real stuff lernen.

00:16:25: Jetzt müsste erstmal SPS programmieren.

00:16:29: Ja, Letter Editor aufmachen.

00:16:32: Den sechzehn Bitletter-Editor was es da gibt.

00:16:36: So und dann kriegen die in Blues.

00:16:39: Und das ist tragisch, weil die Welt braucht Anwendungen, die aus der IT-Ecke programmiert werden.

00:16:44: Die auch mit Hochsprachende programmiert würden und mit einer Plattform wo sie alle drauf arbeiten können, wo sowohl die Safety, die Signal, die Einbettung läuft als auch die Anwendung was jetzt zum Beispiel eine Vision oder KI-Anwendung läuft alles auf einer Platform an aller Arbeiten zusammen da dran.

00:17:02: Das ist schon ne schöne Sache und das verstehen viele Indikatoren.

00:17:06: Das bestehen auch viele TIG-Partner, also Firmen die heute schon unterwegs sind.

00:17:11: Die wahnsinnig viel Erfahrung haben.

00:17:15: Da kommen viele aus der Rosswelt, da kommt viele aus dem Welt des frei fliegenden Vertratens und des Mockups und das Proof of Concepts.

00:17:23: Und mit unserer Plattform können Sie Ihren Code auf eine professionelle industrielle Plattform drauf spielen Projekt machen und das auch verkaufen.

00:17:33: Und nicht nur projektieren oder ein Projekt draus machen.

00:17:37: Aber haben die denn überhaupt die Manpower und die Zeit, sich mit den Themen bei euch dann zu beschäftigen?

00:17:42: Wie machen sie das?

00:17:43: Ja, haben die durchaus.

00:17:47: Die haben die natürlich nicht wenn sie andere Projekte haben.

00:17:50: ja das ist ja der Schlimmer.

00:17:52: in

00:17:52: unserem Moment ist viel Zeit oder

00:17:53: im Moment es viel Zeit.

00:17:55: aber es kamen Zeiten da haben wir System-Inegratoren mit ganz weisem und schönen gutem Gefühl die Projekten angenommen die Risikoarm sind wo Sie Geld daran verdienen wo Sie nicht kurs mit dem Kunden rumdiskutieren müssen.

00:18:08: die haben sich gewendet an Kundschaft.

00:18:10: die Automation kennt was erklären muss.

00:18:15: Und davon leben wir in der klassischen Industrie, aber Leute sind gerade in verschiedenen Phasen drin wo sich die Welt ändert und eine davon ist dass drehen Automationen in Richtung neue Märkte Anwendungen lösen mit denen ich mit klassischer programmierter Roboter-Methode nicht mehr weiterkomme.

00:18:34: Die wird es weiterhin geben, die wird es auch noch viel viel viel geben hoffentlich Und unsere wirtschaftlichen Bedingungen, Rahmenbedingungen werden sich hoffentlich da mal noch ändern.

00:18:44: Aber wir müssen uns aufmachen auch in Richtung KI-Robotik um da weiter was zu werden.

00:18:49: und da sind wir der Meinung es muss schrittweise gehen und ich darf keine Angst davor haben und ich muss Leuten Angst nehmen und das Vertrauen schaffen dass so eine KI-Lösung auch zum Schluss funktioniert.

00:19:01: Und das Spannende ist ja würdest du deinem Sohn noch empfehlen Integrator zu werden?

00:19:04: Ja natürlich!

00:19:07: Willst du sagen, mach einen Integrator-Laden auf?

00:19:09: Mach dir KI?

00:19:10: Mach dich fit in dem Thema und dann läuft die Bude.

00:19:12: Ja

00:19:13: genau!

00:19:13: Nicht anläuft die Bode.

00:19:14: Du musst halt die richtigen Leute aufsetzen.

00:19:16: Du muss dein Team aufsetzten aber du kannst mit deinen eigenen Ressourcen super viel Anwendungen... Du musst natürlich Marktzugang haben.

00:19:24: das haben wir Integratoren da müssen sie sich für sorgen.

00:19:27: ja Aber es gibt auf dieser Welt genügend Projekte.

00:19:31: Und auch wie als Roboterhersteller kommen jeden Tag ein Projekt dran die wir natürlich in unserem Netzwerk verteilen von Systemindigatoren.

00:19:40: Und früher hat man gesagt, oh komm Mist das ist ein schwieriges Projekt und da so viele Varianten und so viele verschiedene Teile und oh... Das kriegen wir!

00:19:48: Das ist ein Risiko!

00:19:50: Soll der Nachbar machen?

00:19:51: Ja

00:19:51: genau und das soll der Nachbarmahn oder das ist egal da lasse ich die Finger von.

00:19:56: und heute sagen mit den Leuten genau die Anwendung da stürzt euch jetzt drauf.

00:20:01: Das ist auch ein Mindset Change was man da überwinden muss.

00:20:04: ja wir gehen auf kompliziertere Anwendungen zu, denn das braucht die Welt und wir haben technologisch mit der Robotik schon einige Möglichkeiten.

00:20:12: Wir haben die Tools im Casten jetzt.

00:20:16: Michael wie wird das kommende Jahr?

00:20:18: Das kommende ja wird weiterhin unter der Schere leiden.

00:20:22: eigentlich braucht die Weltautomation Aber

00:20:27: ich weiß nicht, wie oft

00:20:28: die Randbedingungen uns daran hindern.

00:20:31: Die aber nicht in der Sache liegen sondern die in den Rahmenbedingung liegen.

00:20:35: Ja das wird natürlich, ja ich meine wir kennen die alle.

00:20:38: Ich musste jetzt nicht mehr herunterbieten.

00:20:39: Die Randbedingerungen, Technologiewandel, Automotive wird uns viel Struktur wandeln.

00:20:45: Wird uns viel treffen.

00:20:46: Die Automotiv und die Tier-Once in der Kette Da sieht man viel, viel Änderung gerade klassische Regionen.

00:20:54: Woviel Tier wann war, woviel CNC Werkzeugmaschinen waren?

00:20:58: Das geht alles ein Stück weit zurück.

00:21:00: hoffentlich... Die

00:21:00: werden alle Integrator!

00:21:02: Die sind schon eine Integrator aber die integrieren auf einem Feld wo man sich Gedanken machen muss Mensch ist es das?

00:21:08: oder da muss ich mal was Neues aufmachen.

00:21:10: Es gibt tolle Beispiele von den Integratoren die das gemacht haben.

00:21:14: Zum Beispiel in neue Anwendungen gehen.

00:21:16: einige kenne ich die das Thema Live Science oder Labor Automation jetzt bedienen aus einer klassischen Situation heraus.

00:21:23: sie waren vorher Klassischer Automatisierer haben sich einfach mal.

00:21:28: ein Feld vorgenommen und das aber auch richtig bearbeitet.

00:21:31: Nicht nur, also viele haben ja gesagt komm jetzt machen wir das und das geht in die Hose lassen wir lieber sondern sich auch mit Engagement ganz konkret in eine Anwendung, in eine Branche reingearbeitet über Jahre gebraucht bis sie jetzt ein gutes Business haben.

00:21:45: Also es lohnt sich.

00:21:47: man muss halt Geduld haben.

00:21:49: Würdest du Ihnen raten zu Spezialisierung oder breit aufstellen?

00:21:53: Ich denke ich würde.

00:21:55: Also der Vorteil von Integratoren ist, er kann nicht alles machen.

00:21:59: Vor allen Dingen von der Vertriebspower nicht.

00:22:01: Du hast als Integrator einen Ruf in einer bestimmten Region... ...in einer bestimmte Technologie, in einem bestimmten Anwendungsfeld und da kannst du von der reinen Manpower her.

00:22:13: Du wächst ja auch über Referenzen.

00:22:15: wenn du was gut gemacht hast dann machst du das zweite dritte Projekt in derselben Branche wieder weil du einen Namen hast oder ein Ruf hast.

00:22:22: Also ich würde schon aber mehrere Branchen festlegen, das Gute ist aber eine Technologie die wir haben dass die universell verwendbar ist.

00:22:35: Wenn ich jetzt zum Beispiel neuronale Netze mir mal angucke ob ich heute einen Apfelpicke oder eine Bananepicke Oder ein Werkzeugmaschinen Teil oder was auch immer Das ist von der Technologie auch von der Software her durchaus ähnlich was sich da verwenden kann Und auch die Bildfarbe und die Kameratechnik, da brauchst du eine gewisse Expertise.

00:22:52: Und bist grundsätzlich schon in der Lage sehr viele unterschiedliche Anwendungen durchzuführen.

00:22:58: Aber als Integrator glaube ich ist eine Spezialisierung hilfreich aber nicht nur auf eine Branche sondern auf mehrere Branchen.

00:23:05: Michael vielen herzlichen Dank für deine Einblicke rund um dieses Thema KI Integrator.

00:23:11: Was steht bei dir jetzt auf der Agenda?

00:23:12: Was kommt in den nächsten Wochen bei?

00:23:13: von Jaskawa was Neues?

00:23:15: Wir waren ja auf der IREX, wenn du da geguckt hast, warst du selber da?

00:23:20: Ich

00:23:20: war nicht da.

00:23:21: Aber das Thema intelligente Robotik wird uns weiter verfolgen in diesem Jahr und wir werden unser Motto mal Next ins Feld bringen.

00:23:29: Wir haben Use Cases, die wir arbeiten.

00:23:31: Wir suchen Integratoren zu dem Feld und das Ganze hat ein sehr positives Feedback.

00:23:37: also von der Technologie her Ist das schon mal gut und da werden wir richtig Arbeit mit haben.

00:23:41: Wir werden vor allen Dingen auch Arbeiter mit haben unsere Firma darauf vorzubereiten, dass diese neue Technologie irgendwo mal unter die Leute

00:23:48: kommt.".

00:23:48: Das ist glaube ich auch ein Thema den Sales dazu zu bringen oder?

00:23:52: Den Sales dazuzubringen, den Sales dazu zu denken, dass er auch mal mit Softwareentwicklern spricht nicht nur mit Einkäufern ja, dass sie die Argumente findet und das Mindset... Und auch hier bei unseren Sales-Leuten, wir haben auch ein Riecher dafür was gute Projekte sind und was kritische Projekten sind.

00:24:12: Auch da mal über den Schatten zu springen das ist nicht so easy wenn du eine alte Hase bist.

00:24:17: Du bist ja kein alter Hase!

00:24:18: Du bist noch ein junger Hüpfer in der Robotik quasi.

00:24:21: Ich bin vielleicht einen Alterhüpfer kann man so sagen.

00:24:24: Michael jetzt waren mir deine Freude dank dir.

00:24:26: Ja gerne tschüss Robert.