Marktgeflüster: Lange nichts gehört von Dir

00:00:00: Hi, Robert hier.

00:00:01: Dieser Podcast wird euch präsentiert von der Hannover Messe.

00:00:04: Wir sagen vielen herzlichen Dank an die Kollegen in Hannover.

00:00:07: und jetzt geht's los.

00:00:25: Man glaubt es kaum, wieder ein Robotik-Markgeflüster und mir im Palaboren zugeschaltet ist Mladen.

00:00:32: Mladen, willkommen im Podcast.

00:00:34: Hallihallo, hi.

00:00:36: Ja, Mladen, Mensch, seit Ewigkeiten mal wieder Markgeflüster.

00:00:39: Du bist ja nur noch bei anderen Podcasts, was ich so sehe.

00:00:42: Du bist gar nicht mehr in der Robotik, machst jetzt nur noch Management-Tipps und Botschafter für Startups und machst noch was mit Robotik.

00:00:49: oder machst du jetzt nur noch Influencer?

00:00:54: Ja, genau.

00:00:55: Hier hat sich der nächste Management-Google aufgetan, der jetzt irgendwie erzählen will, wie die Welt funktioniert.

00:01:01: Nein, natürlich

00:01:01: nicht.

00:01:01: Siehst

00:01:02: du?

00:01:02: Wir machen noch ganz, ganz Führrobotik, aber...

00:01:05: Habe ich nicht das Gefühl?

00:01:06: Oh nein, das ist der Fies.

00:01:07: Nee, nee, nee.

00:01:08: Also, ich hatte mal das Vergnügen, auch wann das eingeladen zu werden.

00:01:11: Das heißt aber nicht, dass ich hier nicht weiter mache, ja.

00:01:14: Ich habe dich auch vor ein paar Wochen mal eingeladen.

00:01:16: Es gab, glaube ich, nur so wenig zu flüstern, ja.

00:01:18: Ich will ja natürlich auch jetzt hier nicht nur... Nur hier... Also, das andere hast du ja gesagt, war ja langweilig.

00:01:23: das ich gemacht habe, das wollte ich ja dann nicht eher abladen.

00:01:26: Ja, das war ja nur Management Bullshit und so, genau.

00:01:29: Wie skaliere ich ein Start-up von null auf drei Milliarden und so, genau.

00:01:34: Und jetzt kennen wir ja.

00:01:35: Nee, sehr, aus dem Spiel sind wir schon auch geblieben.

00:01:39: Ja, sehr gut.

00:01:40: Erzähl mal, was ist bei dir passiert und was wird geflüstert?

00:01:43: Boah, du, ich hab gar nicht nachgeschaut wann das letzte mal wir geflüstert haben, aber ich glaube es sind sehr, sehr, also offen gesprochen turbulente Zeiten, würde ich sagen, oder?

00:01:52: Also generell im Markt, ich glaube da bin ich sonst immer gerne sehr positiv und gebe irgendwie einen positiven Ausblick, aber ich glaube schon, dass die letzten Wochen, Monate, für alle in der Robotik sehr, sehr anstrengend waren und auch anstrengend bleiben, ehrlicherweise.

00:02:05: Und so war das hier bei Unchained auch, ja?

00:02:07: Also alles das, was so irgendwie geschrieben wird, was man sieht, dass irgendwie Kunden irgendwie Aufträge hin- rauszögern, dass es länger dauert, dass das Unsicherheiten gibt, dass irgendwie vor dem ASA keine Ahnung oder Intake ist minus zehn Prozent im Vergleich zum Vorjahr, wo es vorher schon runter ging.

00:02:22: Also das sieht man schon auch überall.

00:02:24: Also ich glaube ja auch das, was sehr, sehr viel, da brauchst du ja gar nicht sagen, dass geflüstert wird, da sprechen die Leute ja auch offen, weil das da schwierig ist.

00:02:31: Das haben wir natürlich auch gesehen.

00:02:32: Ja, ich habe schon gedacht, die haben sie auch abgesägt, weil so viele Köpfe abgesägt wurden in der Branche.

00:02:36: Jetzt habe ich gedacht, du guck mal, ich kann nicht mehr, jetzt haben sie einen Laden, man schenkt auch sofort weg.

00:02:40: Ja, also es ist auch auch völlig... Es werden Köpfe gewechselt.

00:02:43: Genau,

00:02:44: es werden bei den großen Herstellern Köpfe gewechselt.

00:02:46: Wenn man auch sagt, es ist irgendwie Zeit Veränderung.

00:02:48: Ich glaube auch generell, dass die Branche so richtig im Umbruch ist.

00:02:52: Man merkt so, dieses wie es früher war, geht es nicht.

00:02:55: Also ehrlicherweise war ja die Robotik und der Maschinenbauer darauf ausgelegt, zu sagen.

00:02:59: Welcher Kunde als erstes ruft und fragt, um den kümmern wir uns und der Rest, der muss halt irgendwie warten.

00:03:05: Und jetzt merkt man vielleicht auch in der Branche, dass aktiver Vertrieb notwendig ist, um es mal böse auszudrücken.

00:03:10: Und dann werden natürlich auch irgendwie Köpfe ausgetauscht und große Veränderungsmaßnahmen getroffen.

00:03:15: Aber auch das, worüber wir schon mal vor, als wir mal das gesagt haben, dass da ein großer Umbruch kommt, kann mich noch sehr gut daran erinnern, dass wir vor einem Jahr oder anderthalb Jahren darüber gesprochen haben, das auch für die Integratoren.

00:03:26: vor allem die kleineren extrem anstrengend wird und sehr schwierig wird.

00:03:30: Da sehen wir natürlich auch, dass es echt Veränderungen gibt, um nicht zu sagen, dass auch zum Teil PM schließen oder auch größere Firmen sich dann da irgendwie aufspalten, wie zum Beispiel die United Robotics ja auch.

00:03:42: Also da sind schon echt viele Veränderungen gerade.

00:03:44: Ja voll.

00:03:45: Was merkst du denn bei den Kunden?

00:03:48: Du kannst ja über die Plattform immer ganz gut einschätzen, was gerade läuft und was passiert.

00:03:53: Was siehst du gerade?

00:03:54: Ja, wir haben ja auch, also wenn wir mal so in der Vergangenheit auch in den Notizen mal so geschaut haben, worüber wir so gesprochen haben, da haben wir gesagt, Mensch, dadurch, dass diese Unsicherheit steigt in der Wirtschaft, da werden China-Roboter sehr viel beliebter.

00:04:06: Da hatten wir auch immer die Beispiele auch angefangen, genau, aus der Co-Bot-Richtung, glaube ich, so mit Do-Bot, dann auch Elite-Robots.

00:04:13: Wir haben ja dann auf der Automatik jetzt Tun auch riesig gesehen, was wir da gemacht haben, auch eher mehr im Industriebereich.

00:04:18: Das sieht man auch auf der Plattform.

00:04:21: Aber, und jetzt kommt das große Aber, Zum Teil sogar eher rückgängig.

00:04:25: Also diese allgemeine Shift, die es ja auch irgendwie so politisch gibt, nämlich sozusagen das wir jetzt hier China Tech in Deutschland und Europa weiter einbauen, den haben wir ganz lange auf der Plattform nicht gesehen.

00:04:36: Das sehen wir schon noch.

00:04:37: Wenn ich jetzt aber dir die Top fünf Brands nennen müsste, die am meisten angeschaut werden.

00:04:43: dann sind das tatsächlich Universal Robots nicht überraschend, Kuka nicht überraschend, aber dann nach ABB auch tatsächlich ein Doobot und auch ein Neura.

00:04:54: Robotics.

00:04:55: Ich glaube, das liegt aber dann auch bei Neura sehr viel an der Pressearbeit noch mit da dran.

00:04:59: Aber dobert immer noch.

00:05:01: Neura ist auch in jedem Podcast.

00:05:03: Und auf Bühne.

00:05:04: Also man muss schon sagen, herzlichen Glückwunsch.

00:05:06: Ich sehe das hier heute Morgen und wenn ich weiß nicht, wann es ausgestrahlt wird.

00:05:09: Aber David Reger hat den Gründerpreis gewonnen, den deutschen Gründerpreis.

00:05:13: Also das ist ja auch natürlich etwas, was man auch erst mal schaffen muss.

00:05:15: Also dauerhaft ein herzlichen Glückwunsch.

00:05:18: Voll.

00:05:19: Aber ist ja interessant, dass die Chinesen doch nicht durch die Decke gehen da auf euer Plattform.

00:05:23: Ja,

00:05:23: das finde ich auch extrem interessant, ne?

00:05:25: Also eine der Wetten wäre meinerseits gewesen zu sagen, dass viele sagen, ach, es mir in Anführungsstrichen scheiß egal habt, da ist betalbar.

00:05:33: Solche Kunden haben wir auch, die melden sich auch und die sagen auch, wenn das Ding jetzt irgendwie nach drei Jahren dann irgendwie nicht mehr läuft und nicht dann irgendwie was austauschen muss, dann ist es so.

00:05:42: Aber die haben ja mittlerweile deutschen Service, dann machen wir das halt.

00:05:45: Aber man sieht auch immer mehr Bewegung, dass Kunden wirklich sagen, nee, wir wollen jetzt gerade erstmal keine chinesische Technologie einbauen.

00:05:53: vorher so nicht beobachtet habe.

00:05:55: Genau.

00:05:55: Ist es, ich mache gar keine Projekte, auch nicht mehr mit Chinesen für US-Dollar.

00:06:00: oder ist es wirklich, das ist mir strategisch gerade zu heikel?

00:06:04: Klar, der erste Punkt, den du ansprichst, ist auch gerade brutal sichtbar.

00:06:08: Also das Sommerloch, was wir jetzt hatten im Traffic, auch zum Beispiel auf der Plattform, war schon echt.

00:06:15: deutlich anders als in den Vorjahren.

00:06:17: Es war deutlich, deutlich ruhiger.

00:06:18: Dafür jetzt Anfang September wieder sprunghaft hochgegangen.

00:06:21: Also ja, es werden viele Sachen verschoben und man sagt, ich mache gerade gar nichts erst irgendwas.

00:06:26: Aber diejenigen, die sagen, wir machen was, die überlegen sich auch sehr viel strategischer aktuell, ob sie sich chinesische Technologie einsetzen wollen oder nicht.

00:06:34: Also das setzt sich schon mittlerweile mehr durch.

00:06:38: Was ich dich fragen wollte, ich habe mit dem Helmut schon darüber gesprochen über das Thema USA und Robco ist jetzt rüber in die USA.

00:06:44: Ihr macht ja auch USA und das ist das Land, wo Milch und Honig fließt für die Robotik.

00:06:50: Aber wenn man mit dem Stu Shepard spricht, der sagt so rosig ist es bei uns in USA gar nicht.

00:06:56: Warum, warum wollt ihr jetzt alle in die USA, wenn es doch da auch nicht so super läuft?

00:07:00: Das ist schon eine sehr spannende Frage und ich habe auch je nachdem wie stark man das spielt.

00:07:05: gibt's da glaube ich auch Unterschiede, was man da irgendwie erreichen kann, was man nicht erreichen kann.

00:07:08: Man darf nicht vergessen, wir als Start-ups für uns sind irgendwie, ich sag mal, die ersten Hundert Roboter sehr viel Mehrwert, als wenn jetzt irgendwie ein Kuka sein Geschäft in die USA verlagern würde.

00:07:18: Das heißt, da irgendwie Fuß zu fassen, da Nachweise zu schaffen, da zu beweisen, dass wir es irgendwie aus Europa heraus in die USA schaffen.

00:07:25: Da hat nochmal so einen anderen strategischen Mehrwert für uns, wo es dann auch um die Themen venture capital geht, wo es dann auch um, also da ist halt einfach mehr Finanzkraft auch da.

00:07:33: und wenn du mit US... Investoren sprechen willst oder wenn du sie sogar schon mit an Bord hast, wie es zum Beispiel bei Robco ist, dann wollen die dann natürlich auch sehen, dass es in diese Richtung auch mit funktioniert.

00:07:44: Und jetzt kannst du immer sagen, willst du jetzt alle Eier in einen Korb legen oder willst du es auch irgendwie ein Stück weit verteilen?

00:07:50: Worauf platzierst du deine Wetten?

00:07:51: Dann ist halt USA mit eine Wette, dass es gerade ein bisschen besser funktioniert als in Europa.

00:07:57: Ja, das ist eine der Hypothesen, die man so hat.

00:07:59: Und zweitens, wenn man das gut und schnell nachweisen kann, dass man da schnell Fuß gefasst hat, dann kann man auch viel besser und viel einfacher mit US-Investoren darüber sprechen, weil die ungern in rein europäische Startups mit investieren.

00:08:11: Das ist so eigentlich die Sichtweise da drauf.

00:08:13: Es hat zwei Sachen, also wir glauben schon, es ist ein Markt.

00:08:15: Also es geht um Geld, okay?

00:08:16: Genau, die Amerikaner enttagt es einfach schneller.

00:08:19: Muster, was man sieht.

00:08:21: Und zweitens, wenn man da die Tür aufgemacht hat, dann hat man vielleicht auch nochmal andere Optionen über weitere Finanzierungen auch nochmal anders zu wachsen.

00:08:29: Interessant.

00:08:30: Also ist es gar nicht so, da läuft alles super viel besser, sondern es ist eher sozusagen eine Entscheidung auf fünf Jahre, zehn Jahre.

00:08:37: Wir brauchen und müssen uns da positionieren, venture capital einwerben, was auch immer.

00:08:43: Genau, genau.

00:08:43: Das ist eher strategisch jetzt über die nächsten Jahre gedacht.

00:08:47: Musste ehrlich sagen, in Europa und USA ist die Stimmung vergleichsweise ähnlich, wobei ich immer sagen würde, Europa ist immer pessimistischer als die USA.

00:08:55: Und da wird halt nur ein Stück weit schneller, schneller entschieden.

00:08:58: Wir haben auch das gemerkt, weil bei uns sind sehr europäische Kunden gehen mit uns in die USA gehen und die dann halt einfach gesagt haben, du, ich habe gerade in den USA einfach mehr Budget und jetzt in unseren großen Global Rollout Plan müssen wir jetzt mal eher USA fortziehen.

00:09:12: dass wir Europa machen.

00:09:13: Und das sind halt so Sachen, wo man auch einfach von Kunden mitgezogen wird in manchen Regionen.

00:09:18: Okay.

00:09:18: Was hast du noch anflüstern?

00:09:20: Du bist jetzt wieder zum Flüstern gekommen, jetzt musst du ja was haben.

00:09:22: Du hast mir immer abgesagt, keine Erb nicht zu flüstern.

00:09:25: Jetzt leg mal los, was flüstert man in der Branche noch so?

00:09:30: Ja, ich hab das schon auch am Anfang

00:09:32: gesagt.

00:09:32: Bist du eigentlich schon mit dem neuen Flugzeug geflogen?

00:09:34: Bist du eigentlich seit ihr auch investiert in diesem neuen Flugzeug von Paderborn nach München?

00:09:39: Diese neue Airline?

00:09:40: Ja, ich saß da noch nicht drin, nein, aber ich hab das schon noch vor, in Zukunft zu machen.

00:09:44: Ja, ja, also...

00:09:45: Okay.

00:09:46: Genau, mit Paderborn hatte die Lufthansa die Verbindung zwischen Paderborn und München abgekündigt und haben sich hier lokale Unternehmer zusammengetan und haben da eigene Airline gegründet.

00:09:54: Ich wurde auch schon gefragt, ob ich da dabei

00:09:55: war.

00:09:55: Bist du auch dabei?

00:09:57: Nein, natürlich nicht.

00:09:58: Wir sind noch viel zu klein dafür.

00:10:01: Aber ja, es war eine einmalige Aktion, glaube ich, die man hier so gemacht hat, da, um diese Verbindung aufrechtzuerhalten.

00:10:07: Also von daher... Ja, bin ich mal ganz gespannt, wie sich das hält.

00:10:10: Ja, sehr gut.

00:10:11: So, und was wird jetzt geflüstert?

00:10:12: Was wird

00:10:12: jetzt geflüstert?

00:10:13: Ja, du viel und wenig, würde ich sagen.

00:10:16: Also, ich glaube, alle flüstern und erklären sich gegenseitig, wie schwierig es gerade läuft.

00:10:21: Und auf der anderen Seite versteht keiner so richtig diesen... Aus der Robotikindustrie versteht, glaube ich, kaum einer so richtig diesen humanoiden Hype.

00:10:29: Also, da gibt es ja sehr viele Leute, die sich so dagegen positionieren.

00:10:31: Da haben wir auch, glaube ich, ganz viel LinkedIn hin und her nach der Automatik gesehen.

00:10:35: Da wurde viel bequatscht.

00:10:36: Oh, ja.

00:10:38: Ja, voll.

00:10:39: Also ein Trauerspiel, glaube ich, dass man sich da gegenseitig die ganze Zeit die Messer wetzt.

00:10:45: Fand ich gar nicht gut.

00:10:46: Ich glaube, dass was so noch zuletzt irgendwie stattgefunden hat.

00:10:50: Stopp mal ganz kurz.

00:10:51: Ich habe eh das Gefühl, ich will jetzt keine konkreten Namen nennen, aber du kannst dir auch sicher denken wie nicht meine.

00:10:56: Manche haben jetzt LinkedIn für sich entdeckt zur eigenen Profilierung.

00:11:01: Um ihr eigenes Business auch glaube ich noch mal zu passieren und es sind meist ein Schädgipetie Texte die da so reinlaufen.

00:11:07: Also ich weiß nicht ob das so sinnvoll ist.

00:11:11: Also ich bin jetzt gerade nicht uninaktiv auf LinkedIn.

00:11:14: Ich habe ja auch von hier und hier und da von dir auch mal schon so eine Wartung gekriegt.

00:11:18: Aber klar, LinkedIn ist ja sehr viel, irgendwie versuchen... Was soll ich da kommentieren?

00:11:22: Also am Ende des Tages versucht man irgendwie ein Mehrwert zu schaffen, indem man irgendwas Sinnvolles versucht beizutragen und Infos zu teilen.

00:11:29: Aber das fehlt ja immer mehr.

00:11:31: Aber genau, es fehlt über mehr, es geht ja immer mehr darum.

00:11:33: Ich zeige dir, wie du zehn Millionen Follower bekommst.

00:11:36: Oder ich bin der tollste Typ und hab folgende Sachen gerade hier gemacht.

00:11:39: Nee, oder ich mach irgendwie der Mittelstand, die Buzzwords Mittelstand, Automatisierung.

00:11:45: Was denkst du davon?

00:11:46: Also, diese Post geht mir so auf den Nerven, das ist wirklich... Und manche entdecken das jetzt.

00:11:51: Ich hab das Gefühl, da ist so viel Not jetzt.

00:11:53: Letzte Chance.

00:11:55: Linken, lass uns da mal was machen.

00:11:57: Du musst da auch präsent sein.

00:11:58: Also, unfassbar, aber egal.

00:12:00: Okay, also wir haben Homo Noide, Messerstecherei, was haben wir noch?

00:12:05: Ja, aber direkt darauf auch immer, um zu sagen, hier wir haben ein Roboter, der funktioniert und der braucht jetzt nicht unendlich viel KI, damit der im Mittelstand funktioniert.

00:12:12: Deswegen kauft bitte unseren Roboter.

00:12:14: Also das sind ja auch diese Beiträge.

00:12:17: Ja genau, das sind auch die geilsten, ja genau.

00:12:20: Und dann glaube ich, ich glaube, wo relativ viel los war und worauf man vielleicht so ein Augenmerk werfen kann, ist dann vielleicht irgendwie was so... Ich finde schon, die ORG hat sehr viel... dafür getan irgendwie schnell zu wachsen viel zusammen zu bringen viel zusammen zu kaufen und wie sich das gerade irgendwie aufteilt und was da so gerade so passiert ist schon etwas wo ein bisschen geflüstert wird muss man ja ehrlich sagen ich finde es aber gut und das muss man vielleicht auch mal ein positives blüster mitnehmen.

00:12:46: auch wenn das ganze thema united robotics fruit vielleicht so in der gesamtzumme nicht funktioniert hat sieht man wie die einzelnen Leute oder die einzelnen Bestandteile der URG weiter daran glauben, dass man Teile dies Ganzen weiter voran führen kann und die quasi diese Firmen rauskaufen und quasi weiter betreiben und dann halt unter anderer Marke oder mit der gleichen Marke weiter fortführen.

00:13:10: Und so viele wir sonst immer flüstern und sagen Mensch hier und das könnte ja irgendwie schwierig sein, finde ich an der Stelle kann man das auch positiv mal darstellen, wie viele Resilienz so da ist bei den einzelnen Leuten im Markt, wie sehr sie dafür brennen, was sie da tun, wie sie es voran bringen und dass die da irgendwie die Lösung finden, dass vielleicht nicht alle aus den Teams, die dann da waren, aber trotzdem weiter beschäftigt werden, dass man dieses Geschäft weiter fortführt.

00:13:35: Das kann man vielleicht auch mal einfach positiv so hier mitnehmen, als Beispiel für alle anderen Integraturen oder alle anderen Firmen, die gerade eher so schlechte Stimmung haben, weil einfach der Markt nicht viel hergibt.

00:13:46: Da gibt es andere, die haben es schon hart erlebt und die versuchen aber trotzdem wieder aufzustehen und weiterzumachen.

00:13:51: Also das finde ich mal ein positives Beispiel, was man vielleicht so aus dem Flüsterbereich mitnehmen sollte.

00:13:56: Und was noch?

00:13:57: Jetzt machst du mal noch einen Birner sozusagen.

00:13:59: Was flüstert man noch?

00:14:01: Du forderst immer so von mir den den den den großen den großen.

00:14:06: Ich habe noch keine Headline für die Folge gehört.

00:14:08: Ja, dass ich mich richtig in die Nesteln setzen.

00:14:10: Da komme ich wieder und dann bringe ich den einen Spruch, der dann mich wieder für die nächsten fünf Monate ausschaltet hier.

00:14:18: Ja, genau.

00:14:19: Ich habe ehrlicherweise keinen Riesenbörner.

00:14:21: Ich glaube, das, was gerade noch ganz groß mit drinsteht, ist die große Finanzierungsrunde, die von Neuerer Robotics ja quasi angestrebt wird, die man da macht, die man braucht, um auch so einen humanoiden zu bauen.

00:14:33: Und was man so ein bisschen weiß, ist, dass selbst die europäischen Investoren Gar nicht so richtig heiß sind oft diesen humanoiden Roboter.

00:14:43: also das finde ich eine spannende Geschichte.

00:14:45: die sagen auch konzentriert euch lieber auf die sechsex Roboter die ihr da schon habt und versucht das Thema irgendwie weiter voranzubringen.

00:14:51: humanoid ist alles schön und gut aber.

00:14:54: ist jetzt gerade kein Fokusbereich.

00:14:55: trotzdem, da jemand eine ganz starke Vision bringt das da voran und will quasi auch für den humanoiden Roboter ganz viel Geld reinholen.

00:15:03: Ist schon ein spannendes Thema und da muss man sich natürlich auch mal fragen, wenn man gerade erst so eine Runde gemacht hat, warum geht man in die nächste Runde mit rein?

00:15:11: Wahrscheinlich einfach, weil sehr, sehr viel mehr Geld brauchen, um sowas wirklich zu bauen.

00:15:14: Und da gibt es viele, viele Fragezeichen immer wieder im Markt, was da geflüstert wird.

00:15:20: Ich persönlich muss auch einfach mal sagen, ich glaube, es tut schon... ist ja gut, wenn wir da jemanden weiter aufbauen, der viel Geld dazu nimmt, um da auch mal wirklich was zu bewegen, weil mal ebenso baut man kein...

00:15:32: Absolut, wenn ich unterstreibe, auf jeden Fall.

00:15:36: Was mich interessieren würde, weil du es gerade angesprochen hast, Geld, große Investments sind es nicht im Moment zu sehen.

00:15:43: Das ist einfach alles zurückgefahren gefühlt.

00:15:46: Der Helmut hat mit Felix da was eingesammelt.

00:15:48: Ich glaube, das haben wir zehn Millionen oder zwölf oder so.

00:15:51: Aber sonst haben wir nichts Großes gesehen in den letzten Monaten.

00:15:54: Ja, genau, jetzt war gerade so ein Stück weit Sommerpause.

00:15:57: Ich glaube, wenn der Markt heiß läuft, gibt es keine Sommerpause, aber jetzt, wo es nicht so viel läuft, dann schon.

00:16:03: Wir haben da Fossilieck gesehen, wir haben Felix gesehen, wir haben, wir sehen, dass da quasi bei Neuer was passieren wird.

00:16:11: Wir wissen auch, dass ein paar andere Robotics Startups gerade im Fundraising sind.

00:16:15: Wir sehen, dass weiterhin in der Schweiz immer wieder Runden passieren und dass die Schweiz einfach als... als sehr guter Hotspot gesehen wird von den internationalen Investoren, was das Ganze angeht.

00:16:26: Wir haben mit Dexterity oder Dexterity Runde noch davor gesehen aus, ich glaube, diesen eher so UK.

00:16:32: Also, was will ich sagen, es gibt schon auch große Runden und vor allem auch jetzt zuletzt mit Investoren einfach mal so geplaudert, die sagen, ja, wenn du irgendwie eine gute KI-Story aufpaust, dann kannst du irgendwie für einen Robotik-Startup sehr, sehr viel Geld einsammeln.

00:16:49: Anders herum, wenn du aber beweisen musst, dass das dann tatsächlich irgendwie funktioniert und auf die Straße kommt das Ganze, dann tun sich sehr, sehr viele schwer.

00:16:58: Also wir sehen aktuell die Gefahr, dass ein Gap entsteht zwischen, wir haben ganz, ganz viel Geld reingeholt und später kommen aber die Zahlen nicht so hinten bei raus.

00:17:08: Und das sollte man auf dem Schirm haben, glaube ich, was bei den Start-ups gerade so abgeht.

00:17:14: Du hast ja auch viel Geld eingesammelt über die letzten Jahre.

00:17:17: Was kommt bei dir hinten raus?

00:17:18: Wie geht es euch gerade?

00:17:19: Was macht ihr gerade?

00:17:20: Genau,

00:17:20: also wir haben erstmal Geld eingesammelt und für uns auch viel Geld eingesammelt.

00:17:24: Im Vergleich vielleicht zu anderen Robotikstatts immer noch versucht eher Moderat damit umzugehen.

00:17:29: Was kommt bei uns hinten raus?

00:17:32: Wir haben mittlerweile die Firma auf knapp sechszig Personen anwachsen lassen.

00:17:35: Wir haben Roboter mittlerweile in Deutschland, Polen, Frankreich, UK, USA, haben wir, glaube ich, schon auch so ein paar mal gesagt, installiert.

00:17:46: Der Malochabot im Bereich Pelletasing, Gipelletasing ist quasi so unser Brot- und Buttergeschäft geworden, was wir vor zwei Jahren so angekündigt hatten und neu hatten.

00:17:55: Und der Marktplatz ist quasi unser Einfallstor, wo wir mit ganz vielen tollen Unternehmen irgendwie erstmal zusammenkommen und die sich dann später dafür entscheiden, entweder eine einzelne Komponente oder ein Maluch überzukaufen.

00:18:05: Ja,

00:18:05: aber jetzt mal zahlen.

00:18:06: Jetzt legt ihr auch zehn unter oder fünfzehn.

00:18:10: Ihr seid ja nicht zehn über, oder?

00:18:12: Also, wie schraubt es denn so aus?

00:18:13: Was meinst du im Umsatz und Million, oder wie?

00:18:17: Nein, im Umsatz hat keiner aufkaufte Einheiten.

00:18:20: Wie geht es euch denn?

00:18:21: Uns geht es, ich würde sagen, entsprechend gut.

00:18:24: Also wir haben unser Ziel gehabt, zweistellige Millionenumsatz reinzuholen.

00:18:30: Da sind wir auf einem guten Weg.

00:18:32: Wir haben im letzten Jahr über hundert Roboter, die wir da so in die Industrie gebracht haben, werden dies ja auch... in Richtung Verdopplung weitergehen können, was in der aktuellen Zeit extrem schwierig ist und wirklich an allen Ecken und Enden an uns sehr hat.

00:18:47: Das müssen wir auch ganz offen, ehrlich sagen, kein einfaches Thema.

00:18:52: Aber wir geben schon sehr viel Gas und haben das Glück, dass wir mit Unternehmen arbeiten, die auch zum Teil einfach die Mission ausgesprochen haben.

00:19:00: Die wollen jetzt in den nächsten zwei, drei Jahren, fünfhundert Roboter installieren bei sich weltweit.

00:19:06: und da reinzukommen, damit sich durchzuarbeiten.

00:19:09: Das ist jahrelange Arbeit bisher gewesen.

00:19:11: Aber jetzt sehen wir so die Früchte davon.

00:19:12: Wir sehen, es gibt wenige Mutige in der aktuellen Zeit, aber mit ein paar davon sind wir im Austausch und das ist für uns gerade Gold wert und das ist sehr schön.

00:19:21: Aber zwischendurch nagt es auch schon sehr an uns.

00:19:25: Das muss man natürlich auch sagen.

00:19:26: Da bin ich sehr offen.

00:19:28: Stichwort Mutig, du hast ja auch geheiratet, herzlichen Glückwunsch.

00:19:31: Dankeschön.

00:19:32: Wie

00:19:32: fühlt sich das an?

00:19:35: Danke, ja sehr.

00:19:35: Ist deine Frau jetzt auch in der Firma, gibt es ihr Anteile und redet sie mit?

00:19:38: oder wie ist das?

00:19:41: Ja, ich habe geheiratet.

00:19:43: Im Mai stand das amtlich tatsächlich, im Oktober steht noch die große Hochzeit in der Heimat an.

00:19:49: Das heißt jetzt gerade das finale Planung.

00:19:51: Oh,

00:19:52: das wird natürlich ein Riegel, das geht dann gar nicht zur Woche, oder?

00:19:55: Ja, tatsächlich.

00:19:56: Also, zumindest haben wir viele, viele, die aus Deutschland dann in die Heimat einreisen, obwohl irgendwie drei, vier, fünf Tage alle zusammen da irgendwie unterwegs sind und ein bisschen Rahmenprogramm haben für uns.

00:20:07: Oh, wow.

00:20:08: Ja, herzlichen Glück.

00:20:08: Das ist auch viel wichtiger manchmal als zehn oder fünfzehn Prozent am Ende.

00:20:12: Genau, genau.

00:20:13: Sehr schön.

00:20:14: Mladen, was steht bei dir auf der Agenda die nächsten Monate?

00:20:16: Was musst du anpacken?

00:20:18: Wo geht noch was bis zum Ende des Jahres?

00:20:20: Was habt ihr euch vorgenommen?

00:20:21: Jetzt bis zum Endes.

00:20:22: Ja, das ist wirklich absoluter Fokus darauf.

00:20:25: Alle Themen, also alle Bestellungen, die wir haben, alle Aufträge, die wir haben, sind gerade echt so auf Kante genieht voll.

00:20:32: die auch alle auszuliefern und da quasi alles rauszuschippen und parallel dazu jetzt quasi das Thema was du angesprochen hast USA weiter aufzubauen und zu schauen wie wir das aus europa heraus machen können.

00:20:44: wir werden nicht einen eigenen Standort da irgendwie haben.

00:20:46: für uns lohnt sich das so heute noch nicht sondern was können wir von hier aus quasi bewegen?

00:20:51: Und wenn man ganz ehrlich ist, müssen wir uns alle nochmal ganz tief damit beschäftigen, welche KI-Modelle wir wie einsetzen können, um das wirklich Gewinnbring in der Industrie heute schon zu nutzen.

00:21:03: oder wie wir auf der Plattform dabei helfen können, den passenden Roboter zu suchen, zu finden.

00:21:08: Und was wir da irgendwie an Beiträgen machen können.

00:21:09: Das sind, glaube ich, meine drei großen, großen Kernthemen.

00:21:13: Ich glaube, in der Industrie wird insgesamt der Einfluss von diesen Vision Language Action Models gerade noch ein Stück weit unterschätzt.

00:21:19: Ich bin da ein großer Fan von.

00:21:22: Und das soll auf jeden Fall auch ein Thema technologisch, was wir uns sehr viel genauer anschauen werden.

00:21:27: Also, wenn da irgendwie...

00:21:30: Ich bin ja auch in dem Bereich und wir machen da was mit Drohnen schon im Vision Language Model Bereich.

00:21:36: Also eine absolute Empfehlung, sich das mal näher anzuschauen, da hast du absolut recht.

00:21:42: Begeistert, weil einfach diese ganze Kombination daraus wirklich sehr, sehr spannend ist und ist immer näher an das dran kommt, was glaube ich der Nutzer wirklich will.

00:21:51: Wie oft stand ich schon in irgendeiner Fabrik und musste mir von Leuten erklären lassen, dass ja irgendwie deren iPhone schlauer sei als der Roboter, der dann da irgendwie mit Kamera und keine Ahnung, wieviel Tausend Sonnen ausgestattet ist.

00:22:03: Und ich glaube, mit den VLA's kommen wir wirklich in Bereiche rein, die super, super spannend sein können, auch für die Industrie, meiner Meinung nach immer nur nicht als... vollends komplettes, reines Netz, was alles steuert, sondern wo es irgendwie im Zusammenspiel sein wird mit klassischen Automatisierungsstrukturen.

00:22:20: Aber wirklich sehr spannend, sich das anzuschauen.

00:22:22: Ich gebe nochmal eine Folgeentfehlung für die Kollegen von Splenelab aus Jena.

00:22:27: Die haben jetzt auch eine Finanzierungsrunde gerade, glaube ich, geraced.

00:22:30: Den machen wir ganz viel zusammen.

00:22:32: Ich spreche jetzt mal von der NXAI-Geschichte.

00:22:34: Die machen im Drohnenbereich das ganze Thema und da geht auch gerade die Post ab.

00:22:38: Also klar, Drohnen.

00:22:40: Ist Defense für euch eigentlich ein No-Go?

00:22:42: Ist sogar zum Teil vertraglich mit einigen Herstellern ein No-Go, ja.

00:22:46: Also wir können jetzt quasi über den Marktplatz nicht einfach in den Defense-Bereich hineinverkaufen.

00:22:52: Wir haben auch für uns bisher entschieden, dass wir da nichts machen werden.

00:22:57: Kann man jetzt sehen, wie man möchte.

00:22:59: Ich glaube, aber da gibt es auch ganz spezielle Defense Robotics-Databes, die sich rausgegründet haben, die jetzt auch haketenartig schnell hochgegangen sind.

00:23:06: Also über die haben wir ja noch gar nicht gesprochen.

00:23:08: Ja,

00:23:08: ARKS oder?

00:23:09: Genau ARKS, wo die auch eine modellare Plattform aufgebaut haben, die auch quasi diese Gedanken da vorantreiben.

00:23:15: Ich glaube, von daher, es macht Sinn, wenn man sich sehr stark darauf fokussiert, wir alle haben... keinen Defens-Hintergrund und dementsprechend glaube ich wäre das nichts für Unchained, sich da jetzt so stark zu engagieren.

00:23:26: Mladen, wir wünschen euch ein gutes drittes und viertes Quartal und wir hoffen, dass wir uns dann mal wieder öfter hören.

00:23:34: Ja, das wünsche ich mir auch, dir auch, natürlich sehr viel Spaß und wir sehen schon zu, dass wir das dieses Jahr noch mal schaffen.

00:23:40: Perfekt, ich danke dir.

00:23:41: Ciao, schönen Grüßen nach Padawan.

00:23:43: Ciao, ciao.