00:00:00: Hi, Robert hier.

00:00:01: Dieser Podcast wird euch präsentiert von der Hannover Messe.

00:00:04: Wir sagen vielen herzlichen Dank an die Kollegen in Hannover und jetzt geht's los.

00:00:09: Robotik in der Industrie, der Podcast mit Helmut Schmidt und Robert Weber.

00:00:17: Hallo, liebe Zuhörer und Zuhörer, willkommen zu einer neuen Folge unseres Markteflüsters

00:00:25: und mir in Palaboren zugeschaltet ist der Mladen.

00:00:29: Willkommen zurück im Markteflüster.

00:00:31: Einen wunderschönen guten Morgen.

00:00:33: Einen wunderschönen guten Morgen.

00:00:34: Warst du schon in der Sommeruferin?

00:00:36: Ich war für eine Woche raus, habe ein bisschen Urlaub gemacht, die Sonne genossen,

00:00:42: habe gelernt, wie man so ein Elektrosurfboard übers Meer gleiten kann.

00:00:47: Hat dieses, wo man so reintreten muss und so ein Ding?

00:00:50: Nein, das hat extra so ein Elektromotor.

00:00:53: Ach, du stellst dich einfach nur drauf oder was?

00:00:55: Ja, genau.

00:00:56: In dem Moment, wenn du das Video schaffst, kannst du dann die Geschwindigkeit steuern

00:00:59: und fühlst dich total schnell und legst dich dann voll aufs Gesicht.

00:01:03: Und dann, wenn du das Video siehst, wie du da gefahren bist, denkst du,

00:01:06: oh Gott, oh Gott, ist das peinlich.

00:01:08: Okay, stellen wir in die Schande uns das Video schickst du gleich noch rüber.

00:01:11: Ja, schön. Also alles entspannt bei dir.

00:01:14: Alles gut, genau.

00:01:16: Sehr schön. Was haben wir heute im Markteflüster? Was hast du mitgebracht?

00:01:19: Ja, ich bin gerne eigentlich immer so für positive News,

00:01:22: aber das, was ich die letzten Monate immer angekündigt hat,

00:01:25: hat sich jetzt auch tatsächlich bei ein, zwei Beispielen dargelegt,

00:01:28: nämlich Insolvenzen, die wir im Integratorenkreis sehen.

00:01:32: Wir können gerne nochmal so aktuell drüber sprechen, was läuft auf der Plattform,

00:01:35: was läuft nicht so auf der Plattform.

00:01:37: Genau, das sind, glaube ich, so die zwei großen Themen.

00:01:41: Und dann, glaube ich, auch ist bald Quartalsende.

00:01:44: Und da merkt man auch bei den ein oder anderen Roboterherstellern,

00:01:46: was für Aktionen gemacht werden. Darüber können wir auch nochmal sprechen.

00:01:49: Ich habe es bei den Kollegen von unserem AI auch nochmal angesprochen.

00:01:52: Es gab ein bisschen Verwirrung Anfang des Monats,

00:01:55: weil ich bei LinkedIn was geschrieben habe.

00:01:58: Und ich mache eine kurze Compliance, sozusagen, richtigstellung.

00:02:01: Ich bin nicht fest angestellt bei NXAI,

00:02:04: sondern ich bin da Advisor und unterstützt sie in der Kommunikation,

00:02:08: in dem Community-Bereich.

00:02:10: NXAI-Kampagnie in Linz, der Hochheiter, Johannes Brandstädter.

00:02:13: Genau, nur damit da keine unsicherheit.

00:02:16: Ich habe E-Mails bekommen, fällt jetzt Robotik-Podcast aus,

00:02:19: macht ihr AI-Podcast noch weiter.

00:02:21: Also läuft alles weiter, wird es auch weiter geben.

00:02:24: Keine Sorge.

00:02:26: Ja, genau. Und ich finde es auch vollkommen richtig und wichtig,

00:02:28: da irgendwie aus Compliance-Kunden einfach nur zu sagen,

00:02:31: wo ist man drin und womit beschäftigt man sich vor allem,

00:02:33: wenn du so eine AI und Robotics-Community hast,

00:02:36: die hier über ein Podcast bespielt wird.

00:02:38: Das ist, glaube ich, nur richtig allen Bescheid zu sagen.

00:02:40: Genau, genau. Also von daher, das gibt es weiter.

00:02:43: Und die Themen, die NXAI betreffen,

00:02:45: werden dann ebenfalls der Peter machen bei der AI

00:02:48: oder der Helmut bei der Robotik.

00:02:50: Also wir machen das da, trennen das da sauber auf.

00:02:53: Aber jetzt lass uns mal über die Plattform sprechen.

00:02:55: Was geht bei dir auf der Plattform?

00:02:57: Ja, überraschend.

00:02:59: Erst mal zwei Themen, die man sagen kann.

00:03:01: Erst mal merkt man das Sommerloch tatsächlich.

00:03:04: Juli-Juli, jeweils wieder Rekordzahlen auf der Plattform gehabt,

00:03:08: was uns total gefreut hat.

00:03:10: August, wir sind jetzt gerade im Ende des Augusts, brutal,

00:03:14: wie viel da irgendwie an Bewegung runtergegangen ist,

00:03:18: weil man einfach merkt, dass alles gefühlt stillsteht,

00:03:21: zumindest aus unserer Sicht,

00:03:23: wenige Besucher.

00:03:26: Im Anfragen gibt es immer noch, das ist schon mal zumindest so schön.

00:03:29: Die Leute, die sich damit beschäftigen,

00:03:31: die sind dann irgendwie mit einem richtigen Zweck da drauf.

00:03:34: Und auf der anderen Seite aber auch,

00:03:36: wenn man dann aus dem Vertrieb heraus wirklich mit guten spricht,

00:03:38: man gerade ist überall Urlaubzeit im August.

00:03:40: Also ich glaube, das war richtig high noon Urlaub zuletzt.

00:03:43: Wir merken das ja auch, ich kann das total spiegeln,

00:03:45: Podcast abrufzahlen, downloadzahlen, gehen im August,

00:03:49: in diesem Jahr, letzte Jahre überhaupt nicht,

00:03:52: gehen in diesem Jahr total zurück komisch.

00:03:55: Also ich glaube am Ende des Tages hat es vielleicht

00:03:58: insgesamt so mit der Wirtschaftslage und vielleicht Stimmung auch zu tun,

00:04:02: dass Leute einfach jetzt dann irgendwie mehr Zeit nehmen,

00:04:05: also länger Urlaub kann ich mir vorstellen, dass das dieses Jahr ist

00:04:08: und einfach irgendwie intensiver und vielleicht gibt es auch hier und da

00:04:12: in manchen Betrieben irgendwie auch dann Betriebsferien,

00:04:15: das haben wir auch häufiger jetzt mitbekommen so im Sommer,

00:04:18: dass das irgendwie alles gerade zusammen kommt,

00:04:20: aber ich finde es dieses Jahr wirklich extrem, das fällt schon echt auf.

00:04:23: Schon, oder? Ich habe das noch nie so erlebt, so wenig,

00:04:27: also was heißt wenig, aber so ein Abrutschen im Gegensatz zu anderen Jahren,

00:04:31: total krass.

00:04:33: Ja und wir haben auch eher, also wenn wir die letzten zwei Jahre uns angucken,

00:04:36: haben wir eher über den Sommer hinweg gemerkt,

00:04:38: dass es dann eher konstant niedriger ist,

00:04:43: aber so war es jetzt gerade irgendwie für uns, zumindest Juni, Juli,

00:04:47: da hatten wir das Gefühl, da passiert irgendwie gar nichts

00:04:49: und am August alles gleichzeitig.

00:04:51: Wir haben uns ein bisschen die Ferienzeiten angeschaut,

00:04:53: wir haben das Gefühl, aber ich habe es jetzt ehrlicherweise nicht komplett analysiert,

00:04:57: aber sah es so aus, als hätte sich im August wirklich

00:05:00: sehr, sehr viel überschnitten, was die Ferien angeht

00:05:03: und ich weiß nicht, ob das in den letzten Jahren auch so war,

00:05:06: aber die Sommerferien könnten natürlich da irgendwie der große Treiber dafür sein.

00:05:10: Krass.

00:05:12: Aber was geht denn trotz, also es geht wenig,

00:05:14: aber was schauen sich die Leute an, was fragen sie an?

00:05:16: In der Trend setzt sich weiter fort,

00:05:18: tatsächlich chinesische Roboterhersteller werden immer mehr und mehr angefragt,

00:05:22: es werden nicht nur welche angefragt, es werden auch welche bestellt,

00:05:25: immer mehr tatsächlich.

00:05:27: Was ist do-bot oder was läuft da?

00:05:29: Genau, do-bot läuft da und Elite-Robots zum Beispiel auch,

00:05:34: das sind so zwei, die man auf jeden Fall nennen kann,

00:05:37: do-bot aber auf jeden Fall verstärkt, man merkt auch generell,

00:05:40: dass do-bot in Deutschland jetzt mehr Gas gibt

00:05:43: und da ja auch dann mit weiterem Standort und so weiter,

00:05:45: Deutschland für sich als wichtigen Markt sieht

00:05:48: und da sieht man auch, dass es direkt auf der Plattform auch deutlich mehr Bewegungen gibt.

00:05:53: Und Anwendungen, also Spezialanwendungen?

00:05:56: Sie sehen, dass vom Traffic her auf jeden Fall auch zum Beispiel das Schleifen

00:06:00: plötzlich wieder ein größtes Thema ist,

00:06:02: das war eine ganze Zeit lang ein bisschen ruhiger,

00:06:04: genauso auch Dispensen, war eine ganze Zeit lang ruhiger,

00:06:07: wurde jetzt aber wieder mehr und auch sehr konkret.

00:06:11: Und dann ist sowieso bei uns weiterhin Highrunner die Logistik-Themen,

00:06:15: also alles was irgendwie mit Pick & Pack zu tun hat,

00:06:17: aber auch mit kleinen Roboter tatsächlich,

00:06:20: also man versucht sich gerade irgendwie mit,

00:06:23: und das finde ich auch spannend, eher mit so kleineren Robotern,

00:06:26: also ich sage mal, Traglasten 3-5 Kilogramm aktuell wieder zu helfen,

00:06:31: vielleicht irgendwie Nebenprozesse zu automatisieren,

00:06:35: die vielleicht einen schnellen Return bringen,

00:06:38: statt die ganz großen Sachen.

00:06:40: Ich habe das Gefühl, das könnte halt auch allgemein an den Budgets liegen,

00:06:43: die vielleicht zur Verfügung stehen, um eine Automatisierung zu machen.

00:06:46: Interessant.

00:06:47: Das heißt, ich klau für kleinere Systeme und versuche sozusagen

00:06:51: erst mal meine Low-Hanging-Flutes zu ernten schnell.

00:06:54: Genau, genau.

00:06:56: Spannend.

00:06:57: Ich wollte noch etwas zu China sagen, weil du das gesagt hast.

00:06:59: Ich weiß nicht, ob du es mitbekommen hast.

00:07:01: Ich habe vor einiger Zeit eine Geschichte gelesen,

00:07:04: ich glaube, es war eine New York Post,

00:07:06: und zwar denken die Amerikaner, stattüber nach,

00:07:10: oder es gibt eine Diskussion in USA,

00:07:12: einen US-Bahn auf humanoider Roboter auszusprechen.

00:07:18: Also die haben anscheinend Riesen,

00:07:20: es gibt da so Befürchtungen, dass man sagt,

00:07:22: hey, wenn da jetzt wieder chinesische humanoide in den Werken rumlaufen,

00:07:26: oder keine Ahnung, welche im Logistikzentren was nehmen,

00:07:30: die alles mit, was können die alles wahrnehmen.

00:07:32: Also die TikTok, Huawei, whatever Diskussion,

00:07:36: die USA ja immer wieder geführt hat,

00:07:38: fängt jetzt auch bei der Robotik in den USA an.

00:07:41: Das fand ich sehr spannend,

00:07:42: es ist glaube ich in Europa noch gar nicht angekommen,

00:07:44: die Diskussion, aber glaube ich sehr erwähnt,

00:07:47: wird das da in den USA überlegt,

00:07:50: verband man die chinesischen humanoiden.

00:07:53: Ja genau, ich glaube das war dann auch in Verbindung

00:07:55: mit dem Uni Tree Roboter,

00:07:57: der dann quasi zuletzt irgendwie angekündigt wurde für 16.000 US Dollar.

00:08:03: Allgemein glaube ich sehr spannend,

00:08:04: ich weiß gar nicht, ob das so in unserer Community rumgegangen ist,

00:08:06: und ich weiß nicht ob du das auch mitbekommen hast,

00:08:08: aber der Eric Schmidt, der ehemalige CEO von Google,

00:08:12: der hat an der Stanford University, wie so ein, ja,

00:08:16: FireSight Chat gab, also irgendwie so ein Vortrag gemischt

00:08:20: mit irgendwie Frage-Antwort-Spiel,

00:08:22: mit dem Publikum aus Studierenden,

00:08:24: und der hat einmal die, ich sag mal den großen AI-Wettbewerb

00:08:28: aus seiner Sicht nochmal dargestellt,

00:08:31: und hat eigentlich gesagt, ehrlicherweise die mit dem meisten Geld

00:08:35: und die mit der größten Reichweite,

00:08:38: die werden irgendwie schnell vorankommen

00:08:40: und hat per se erstmal Europa abgestempelt wegen Brüssel,

00:08:44: und hat gesagt, die nehmen wir ehrlicherweise gar nicht ernst

00:08:47: in dem Wettbewerb,

00:08:49: und dann geht es eigentlich im Endspiel nur noch gegen USA,

00:08:52: gegen China, USA muss in Anführungsstrichen weiterhin Indien

00:08:57: als Freund behalten,

00:08:59: weil sehr viele Studierende, die in die USA kommen,

00:09:02: dann auch sehr viel Karriere machen in den großen Big Tech Unternehmen,

00:09:06: und das Endspiel ist aber USA gegen China,

00:09:08: und damit passt dann quasi auch zusammen zu sagen,

00:09:10: na ja, die humanoiden wollen wir nicht in Amerika reinlassen,

00:09:14: weil am Ende des Tages der humanoide immer gesehen wird,

00:09:17: als der, der den Körper gibt für die AI-Software,

00:09:21: die eigentlich entwickelt wird,

00:09:23: und umso mehr du das abblocks,

00:09:25: dass so weniger Reichweite gibst du letztlich China im AI-Spiel,

00:09:28: und deswegen ist es quasi komplett aus so einer strategischen Ebene zu sagen,

00:09:32: man muss seine eigene Position im AI-Spiel klar festigen.

00:09:36: Ja, ich finde das spannend, weil genau das ist die Diskussion am Ende,

00:09:39: welche Architektur gibst du dann in humanoiden mit?

00:09:43: Also das Ding zu bauen ist das eine,

00:09:45: aber sozusagen wer bringt die Intelligenz in die Dinger rein?

00:09:48: Genau, absolut, und also der Vortrag ist total spannend,

00:09:51: der wurde tatsächlich auch zum Teil irgendwie vom Internet versucht,

00:09:55: oder wurde runtergenommen an den einen oder anderen Stellen,

00:09:58: aber was einmal im Internet ist, wird natürlich immer wieder hochgeladen.

00:10:02: Ich glaube, das ist aber auch nur vom Internet genommen worden,

00:10:05: weil er sich auch so ein bisschen über Google geäußert hat,

00:10:08: dass die Work-Live-Balance über den Erfolg und den Sieg quasi im AI-Game zu hochgestellt haben,

00:10:15: Google kritisiert hat, aber inhaltlich, was er sonst so erzählt hat,

00:10:20: ist es wirklich, wirklich spannend, sich das mal anzuhören,

00:10:22: zu gucken, wie die Amerikaner so denken,

00:10:24: und ich glaube, der fasster viel von dem zusammen,

00:10:27: was eigentlich so im Hintergrund dann diskutiert wird,

00:10:29: also das würde ich auf jeden Fall empfehlen, wenn man sich das mal anschaut.

00:10:32: Ja, genau, und wie gesagt, der China-Band,

00:10:35: noch ist es so eine Diskussion, sagen wir mal, so im politischen Hinterbänklerfeld,

00:10:42: aber das kann sich ja auch ganz schnell drehen.

00:10:45: Wir haben Präsidenten-Schafzwahlen im November, China ist nicht bei allen super beliebt,

00:10:50: von daher kann das dann auch ziemlich schnell gehen.

00:10:54: Wir sehen es ja mit der Software jetzt auch von E-Autos oder K-Software in den USA.

00:10:59: Also da ist schon Druck im Kessel bei dem Thema.

00:11:02: Ja, absolut, und deswegen, warum machen wir diesen Schwenk,

00:11:08: das ist auch etwas, was ja dann zuletzt im Handelsbatt auch noch mal diskutiert wurde,

00:11:14: macht sich eigentlich der deutsche Mittelstand da Gedanken über chinesische Roboter,

00:11:19: ehrlicherweise irgendwie nicht so viel.

00:11:22: Also mein Sorgen oder was?

00:11:24: Ja, Sorgen im Sinne von, wird es dann irgendwelche Sperren irgendwann geben,

00:11:29: ist der Roboter über die nächsten vier Jahre wirklich dann wartbar

00:11:33: und kriegt man die neueste Software, oder gibt es dann halt auch einen Band

00:11:36: auf chinesische Roboter hier in Deutschland oder Europa?

00:11:39: Wie ist das eigentlich mit der Sicherheit, also quasi auch im Sinne von,

00:11:43: kann ich den Roboter auch ans Internet hängen und das wird auch alles safe sein.

00:11:47: Also da fragt keiner eigentlich die wenigsten Fragen,

00:11:50: denn nach unserer größeren Unternehmen ist,

00:11:52: unsere größeren wir rausgehen aus dem Mittelstand, umso mehr ist das dann irgendwann Thema,

00:11:56: aber der breite Mittelstand interessiert sich dafür eigentlich gerade gar nicht.

00:11:59: Ja, glaube ich, aber wir haben uns ja auch nicht bei anderen Themen,

00:12:03: also bei 5G haben wir uns ja auch nicht gefragt, wie machen wir es.

00:12:07: Also wir waren da ja schon immer ein bisschen in Deutschland anders unterwegs, sagen wir es mal so.

00:12:12: Ja, genau, und bis meiner Meinung nach auch vollkommen in Ordnung,

00:12:18: aber ich wollte nur sagen, dass quasi diese politische Diskussion und diese große strategische,

00:12:23: was dann vielleicht irgendwie aus den USA und China immer wieder rüber schafft,

00:12:26: dass hier auf jeden Fall in Breitenfeld nicht so diskutiert wird.

00:12:30: Und das gibt zumindest jetzt gerade den Unternehmen die Möglichkeit zu vergleichen und zu sagen,

00:12:34: wenn ich etwas mit einem schnellen Return brauche und vielleicht erstmal

00:12:37: naja, gewisse Risiken im Kauf nehmen oder andersrum auch schauen muss,

00:12:42: wie das Produkt so hier nach europäischen Standards läuft,

00:12:45: dass man diese Versuche aktuell einfach machen kann und Dinge dazulehren kann.

00:12:50: Was hast du noch?

00:12:52: Genau, auf der Plattform, sonst wieder sehr interessant, was wir so sehen ist,

00:12:58: dass neben den chinesischen Robotern aber dann halt auch trotzdem die großen Marken weiterhin sehr,

00:13:04: sehr beliebt sind, dass da viele Dinge passieren.

00:13:07: Aktuell merken wir sogar extrem viel bei Puka, was da so los ist.

00:13:12: Was da gemacht wird, nicht im Co-Bot-Bereich.

00:13:14: Also an China Robotics wird ja auch häufig mit dem Markt was irgendwie so in dieser Co-Bot-Ecke gesehen,

00:13:19: aber tatsächlich auch sehr, sehr viel im Industrie-Rotter-Bereich bei Puka,

00:13:23: wo dann auch so das ganz andere Extrem, die ganz großen Big Boys irgendwie bei uns angefragt werden,

00:13:30: für dann echt wirklich große Anwendungen.

00:13:33: Und dann sieht man so richtig, wie sich dieser Markt eigentlich gerade aufspaltet, meiner Meinung nach.

00:13:38: Also alles was irgendwie im Lower End ist und wo man irgendwie mal versuchen machen kann und kleine Budgets nutzen kann.

00:13:45: Da wird gerade noch herausprobiert.

00:13:47: Alles was im Mittelfeld ist, das ist gerade eher schwierig und alles was am großen Ende ist, sind dann sehr seltene Sachen,

00:13:55: aber dann im Volumen halt auch wirklich groß, weil das dann Unternehmen sind, die irgendwie weiterhin investieren können

00:14:01: und weiterhin in die Zukunft denken können.

00:14:04: Und du hast jetzt in Delta auch bei dir drauf, ne?

00:14:07: Genau. Der Delta ist jetzt auch mit drauf, der ist auch mit gelounscht.

00:14:11: Da sehen wir auch jetzt erstes Interesse, was da reinkommt, aber bei Erfahrungsgemäß ist es auch so,

00:14:17: als was auf eine Plattform drauf kommt, das brauche ich erstmal 2-3 Monate, bis das auch online sehr gut auffindbar ist und so weiter.

00:14:24: Dementsprechend würde ich da jetzt noch keine Resümee ziehen.

00:14:27: Aber die sind ja sehr ambitioniert.

00:14:29: Wir hatten ja die Kollegen bei uns schon im Podcast in der Folge, ganz schön ambitioniert, Kampfansage an die etablierten, oder wie siehst du das?

00:14:36: Ja, absolut von der Aussage. Was sie da machen und wieviel Wert sie auf die Qualität legen bei dem Roboter, wie sie den bauen, was sie da alles verbauen.

00:14:46: Schnell, lieferzeiten.

00:14:48: Lieferzeiten, das klingt absolut danach, dass man jetzt da voll in den Challenger-Modus geht.

00:14:53: berechtigterweise glaube ich schon sich das dann auch alle anderen an.

00:14:57: Wie so oft ist es dann aber am Ende des Tages so, dass das Ökosystem rund um den

00:15:01: Roboterviertel viele Dinge mitbestimmt, genauso auch wie die allgemeine Reichweite,

00:15:05: die man dann halt im Marketing und über die Partnerschaften aufbaut.

00:15:08: Okay, was gibt es noch? Hast du noch was oder Plattformen oder wollen wir ein bisschen über

00:15:11: Integratoren noch sprechen?

00:15:13: Ja, ich würde sagen wir gehen auf die Integratoren rüber.

00:15:15: Ich meine der allgemeine Trend und wie es so im Markt aus sieht, haben wir ja gerade auch

00:15:19: schon dann mit dem August beschrieben.

00:15:21: Wir hatten es jetzt immer mal wieder angekündigt, dass wir glauben, jetzt kommt die richtige saure

00:15:25: Gurkenzeit, wo wir auch vielleicht den einen oder anderen Integrator-Umkippen sehen.

00:15:29: Da gibt es jetzt auch, ich will jetzt nicht sagen, providente Beispiele, aber es gibt

00:15:33: auf jeden Fall Integratoren, die sich sowohl digital aufgestellt haben, mit einem eigenen

00:15:38: Shop auf online und auf messenaktiv waren Partner.

00:15:42: Aber ist das jetzt nicht zu spät?

00:15:43: Also wenn du jetzt mit dem Rücken zur Wand und jetzt ziehst du einen digitalen Shop hoch?

00:15:47: Nein, das haben die auch schon vor zwei, drei Jahren gemacht.

00:15:50: Also waren auch immer so mit aktiv, aber hatten halt einfach extrem den Bezug zur Automobilindustrie.

00:15:57: Und ich glaube, dass das am Ende des Tages gerade sehr vielen Integratoren das genickt

00:16:02: bricht.

00:16:03: Und das ist jetzt tatsächlich auch einer der Integratoren, die dann komplett in Liquidation

00:16:06: geht und wirklich raus ist aus dem Spiel.

00:16:09: Also das ist dann natürlich sehr schade zu sehen, aber die Nachrichten, die wir so bekommen,

00:16:13: auch von solchen M&A-Beratern, das häuft sich jetzt wirklich immer mehr.

00:16:17: Das ist schon echt Wahnsinn aktuell.

00:16:19: Ja, was für Größenordnung reden wir da?

00:16:21: Sind das 50-Mann-Betriebe, 10, was kannst du uns ein bisschen differenzieren?

00:16:27: Wir sehen gerade die Betriebe, die so eher zwischen 60 und 120 Mitarbeitern sind.

00:16:33: Also schon jetzt kein Integrator mehr mit irgendwie 15 Leuten, sondern tatsächlich

00:16:38: irgendwie schon größere, großen Ordnung und auch in der Vergangenheit dann mit den Projekten

00:16:42: bei den ganz großen VWs und BMWs dieser Welt.

00:16:46: Was ist das Problem?

00:16:47: Ist die Nachfrage das Problem, dass die in die Sparung gehen, dass es Immobilität ist?

00:16:53: Was hörst du da?

00:16:54: Ja, wir haben uns tatsächlich mal auch so ein, zwei Dinge genauer angeschaut.

00:17:00: Man ist tatsächlich ein Mix daraus, dass die Nachfrage gesunken ist und dass natürlich

00:17:05: wenige Aufträge reinkommen.

00:17:06: Zweitens aber auch, dass man im Automobilbereich in der Vergangenheit immer große Aufträge

00:17:12: hatte.

00:17:13: Und diese Aufträge werden extrem verzögert aktuell.

00:17:17: Und da weiß ich auch nicht immer oder will ich jetzt auch keinen Vorwurf machen.

00:17:20: Aber da scheint es in der deutlich Verzögerung zu geben im Automobilbereich, dass dann

00:17:25: quasi sehr viel Material eingekauft wurde, sehr viele Stunden investiert wurden, sehr

00:17:29: viele Sachen gemacht wurden.

00:17:30: Und dann der Automobilist vielleicht die Anlage nicht so abnimmt in dem zeitlichen

00:17:35: Rahmen, wie man sich das anfangs vorgestellt hat.

00:17:37: Und dann hast du zwei Punkte, die zusammenkommen.

00:17:38: Du hast investiert, du kriegst deinen Cash nicht aus den laufenden großen Projekten

00:17:42: und es kommt keine neuen rein.

00:17:44: Und das ist das, was die Leute dann in die Produkte bringt.

00:17:48: Ja, stimmt.

00:17:49: Also es kommen also zwei Sachen zusammen.

00:17:53: Nachfrage und sozusagen andere Projekte, richtig?

00:17:56: Ja, die sich dann jetzt ziehen wie Kaugummi, würde ich sagen.

00:17:59: Also der Automobilist, wie gesagt, das ist jetzt kein Vorwurf, sondern eine Hypothese.

00:18:03: Der schaut gerade auch, dass der jetzt nicht irgendwie alle großen Projekte so umsetzt

00:18:09: in der Geschwindigkeit, wer sich das vielleicht anfangs vorgestellt hat, weil er halt Einsparungen

00:18:12: machen muss.

00:18:13: Und das geht gerade auch zu Lasten von Integratoren, weil die dann halt irgendwie mit Deadlines

00:18:18: und anderen Themen gerechnet haben, vielleicht sogar auch schon für Material ordentlichen

00:18:22: Vorschuss gegangen sind und dann weiß ich nicht, wie Sozialungskonditionen verhandelt sind.

00:18:26: Aber irgendwann kommst du dann da halt in die Brudulium.

00:18:28: Und was bedeutet das für euch?

00:18:30: Beobachtet ihr das nur von außen oder ist es für euch ein Warnhinweis oder wie richtet

00:18:36: ihr euch da aus?

00:18:38: Für uns, von Anfang an haben wir gesagt, wir möchten möglichst wenig oder gar nicht

00:18:43: mit der Automobilindustrie arbeiten.

00:18:45: Keiner will mit ihnen arbeiten und trotzdem tun es alle gerne wieder.

00:18:48: Genau.

00:18:49: Wir haben pauschal wirklich das Vermieden.

00:18:53: Wir können jetzt nicht, also können Sie jetzt nicht freisprechen davon, dass wir dann im

00:18:56: Tier 2, Tier 3 Bereich, wie mal in der Automobilindustrie gelandet sind, aber nicht in diese ganz

00:19:02: großen Themen da reinzugehen.

00:19:04: Das war uns wichtig und das behalten wir uns bei.

00:19:07: Und man sieht das ja immer in den Börsenberichten der großen Roboterhersteller.

00:19:11: Die haben eine Auswertung für Automobilindustrie und dann ist der Rest General Industry.

00:19:15: Und wir fühlen uns halt in General Industry ganz wohl mit dem Fokus halt auf Logistik

00:19:21: und Metallbearbeitung, wobei wir halt auch sehen, dass diese Bereiche ähnlich zu kämpfen

00:19:26: haben, nur dass die Projektvolumen und die Art und Weise, wie du arbeitest und welcher

00:19:31: Geschwindigkeit du arbeitest, halt ganz, ganz anders ist als im Netz.

00:19:34: Ich würde noch mal einen Sprung machen mit Integratoren.

00:19:37: Ich glaube, Integratoren ist ein gutes Stichwort, weil ich war ja am Koma See im Urlaub und

00:19:44: neben dem Koma See liegt der Logano See und da war, das ist der Jan Kutnik zu Hause und

00:19:52: den Jan Kutnik habe ich dir ja schon vorgestellt, habe ich dir gesagt, müsst ihr euch mal treffen.

00:19:56: Und der geht auf das ganze Thema KI Integrator.

00:20:01: Und ich glaube, das wird das neue, riesen Thema, also KI Integration.

00:20:07: Pro 100 Prozent.

00:20:09: Ich glaube nicht, also genauso ähnliche Aussage, wie wir es sonst bei den Rohrtern immer hatten.

00:20:14: Ich glaube nicht, dass Unternehmen, vor allem industrielle Unternehmen, im breiten Mittelstand

00:20:19: oder auch größeren Mittelstand irgendwie die Kapazität und die Möglichkeit haben,

00:20:23: sich Teams aufzubauen, die sich ganz explizit mit KI Integration auseinandersetzen.

00:20:27: Und dementsprechend werden wir halt auch solche Unternehmen brauchen, die da anfangen und

00:20:32: dann auch auf Shopfloor-Ebene und woanders anfangen, erst mal Daten zu sammeln.

00:20:35: Also ich glaube, wir beiden haben das zuletzt auch bei den Siemens AI Days zum Beispiel

00:20:41: dann auch besprochen gehabt, Daten erst mal zu haben und zu sammeln, damit du überhaupt

00:20:46: dann weitere KI Integrations machen kannst.

00:20:48: Das ist immer der erste Schritt und ich glaube, dass wir beides zusammen von solchen Unternehmen

00:20:52: in Zukunft gemacht werden.

00:20:53: Ja, und du willst dir nicht die Kamera auswählen.

00:20:56: Du willst nicht das Modell selber trainieren.

00:20:57: Du willst es nicht in die PLC.

00:20:59: Wie deploy ich das Modell?

00:21:00: Wer baut mir die ML Ops?

00:21:02: Das kannst du alles ...

00:21:03: Das willst du als großer Mittelstand alles gar nicht selber machen, sondern du willst

00:21:06: eine Qualitätsprüfung haben und wenn die AI-Based ist, ist das super.

00:21:10: Und dann solltet ihr halt im Prinzip das hinstellen, den Stahl und die Technik und am besten kriegst

00:21:15: du auch noch eine Data-Act-Zertifizierung, AI-Act-Zertifizierung, Safety noch mit dazu.

00:21:21: Also das kommt ja alles noch dazu.

00:21:22: Und ich glaube, da spielt den dann alles in die Hände, diese KI-Integratoren, die da kommen,

00:21:27: dass die sagen, okay, wir können die Automation, wir können die IT und wir können sozusagen

00:21:31: auch die Safety, die Regulierung am Ende, weil das hält dann die Leute wieder davon ab,

00:21:37: was zu tun manchmal.

00:21:38: Ja, ja, total das analoge Bild auch zum Roboter.

00:21:42: Wie mit zum Roboter?

00:21:43: Ja, genau.

00:21:44: Welchen Roboter haben welche, können wir auf welchen Greif fahren, wie ist die Sicherheitstechnik,

00:21:47: wie bekomme ich die CE-Zertifizierung.

00:21:49: Genau das ist eigentlich total analog, deswegen würde ich das 100 Prozent unterstützen und

00:21:55: dann wird es total spannend auch irgendwie diese beiden Welten weiter miteinander zu verbinden.

00:21:59: Also kann der KI-Integrator dann auch mit welchen Roboter-Integratoren zusammenarbeiten, um

00:22:04: die Anwendung einfach smarter zu machen, um Bedienungs-Smarter zu machen, intelligenter

00:22:08: zu machen.

00:22:09: Das sind glaube ich so Themen, die auch jetzt im breiten Integratorenkreis spannend werden

00:22:13: können.

00:22:14: Könnt ihr auch ein Ansatz sein für Integratoren zu sagen, hey, jetzt schwenke ich um sozusagen.

00:22:19: Ja, spannend, aber für wie realistisch hältst du das?

00:22:23: Nein, hält ich nicht, weil die haben keine Ahnung von KI.

00:22:26: Genau, also das ist glaube ich das Gap und deswegen entsteht da glaube ich einfach ein

00:22:30: ganz anderer Typ von Integratoren, ganz anderer Kreis an Menschen, die sich irgendwie damit

00:22:35: beschäftigen.

00:22:36: Das ist für mich so ein bisschen der Vergleich wie okay in den frühen 2000 dann habe ich

00:22:42: eine Webentwicklungsagentur, die Software, Webseiten und Shops für Unternehmen entwickelt

00:22:48: hat und dann mache ich den Shift zu Robotern, so wäre der Shift von Robotern zu KI-Themen.

00:22:53: Also ich glaube, das sind schon irgendwie zwei, die zusammenarbeiten müssen und irgendwie

00:22:56: zueinander finden müssen über lange Zeit.

00:22:59: Ja, sehr schön.

00:23:00: Was hast du noch im Laden?

00:23:01: Gib mir noch eins mit und dann machen wir Schluss.

00:23:03: Ja, wir nähern uns dem Quartalsende.

00:23:05: Also jetzt ist gerade Ende August, es gibt dann noch den ganzen September und was ist dann

00:23:11: typisch, was da passiert?

00:23:12: Es ist typisch, dass dann die Börsen notierten Unternehmen versuchen nochmal Rabatte zu machen.

00:23:17: Rabatte, Rabatte, Rabatte.

00:23:19: Und wir werden das wahrscheinlich auch in der Robotik sehen.

00:23:23: Also ich glaube, es ist noch nicht irgendwie offiziell viel raus, aber wir werden jetzt

00:23:28: in den nächsten Tagen und Zeiten erleben, dass die großen Roboterarmen Hersteller sagen,

00:23:32: jetzt gerade haben wir eine ganz besondere Aktion, ja die gilt bis Ende August, Mitte

00:23:37: September, wie auch immer, wenn man das dann irgendwie sagen will, um dann quasi nochmal

00:23:41: den Abverkauf zu machen.

00:23:42: Also für jeden, der hier irgendwie zuhört und nicht aus der Robotikindustrie kommt,

00:23:46: sondern sich für Roboter interessiert.

00:23:48: Abwarten bis die Rabatte kommen.

00:23:50: Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, zu verhandeln und den Einkauf loszuschicken.

00:23:55: Ja, was ist da drin?

00:23:56: Keine Ahnung, 30 Prozent, was hast du, was kannst du mal so einen zahlen?

00:24:01: Ich glaube, das kommt schon auf den Hersteller an, aber ich würde jetzt, und es ist ein

00:24:11: Unterschied zwischen Kohrer der Hersteller und Industrierohrer der Hersteller.

00:24:14: Das ist glaube ich auch, das sind immer einfach die Rabattstrukturen anders.

00:24:17: Aber ich glaube bei Industrierohr dann sind so sicherlich auch mal diese 20 Prozent mit

00:24:23: drin.

00:24:24: Also würde ich jetzt einfach mal so behaupten, im Kohrerbereich ist vielleicht eher nicht

00:24:29: der Fall, da gibt es vielleicht andere Regelungen.

00:24:32: Dann wird ja auch häufig mit Gewährleistungsverlängerung oder so gespielt, einfach nochmal zu sich

00:24:36: Benefit zu bekommen.

00:24:37: Aber ich glaube am Ende des Tages, wenn hier irgendwie Personen zuhören, die sich darüber

00:24:41: informieren wollen, wie ich den Roboter richtig irgendwie beschaffe und richtig integriere

00:24:46: und was ist der richtige Zeitpunkt, dann würde ich sagen, aktuell ist ein guter Zeitpunkt

00:24:49: damit loszulegen.

00:24:50: Also, Kohrer 10 Prozent, Industrie 20.

00:24:54: Vermutlich.

00:24:55: Ja.

00:24:56: Und bei euch Sekt oder Selters Ende des Quartals?

00:25:00: Sekt oder Selters.

00:25:02: Sekt oder Selters.

00:25:03: Das ist auch so eine Rubrik Sekt oder Selters.

00:25:06: Können wir mal machen, können wir so richtig Rubrik einführen.

00:25:10: Aktuell Sekt, also wir müssen sagen, wir sind echt ...

00:25:15: Ich habe noch nie eine Folge gehabt, wo es bei euch nur Selters gab.

00:25:18: Ja, also das ist wirklich ... also da sind wir auch unendlich dankbar für.

00:25:22: Und ich klopfe ja auch gleich nochmal viermal auf Holz.

00:25:25: Es ist wirklich aktuell gut, also wenn du dir die VDMA-Zahlen anschaust, dann sind wir

00:25:29: wieder irgendwie im Vergleich minus 16 Prozent im Maschinenbau, innerhalb von Deutschland minus

00:25:34: 12 Prozent im Vergleich quasi Export nach Europa.

00:25:38: Also der Orderinteg im Maschinenbau und damit auch in der Robotik ist wirklich gar nicht

00:25:43: so gut.

00:25:44: Und wir sind einfach gerade happy, dass es bei uns ganz gut läuft.

00:25:46: Und wie gesagt, der August hat uns gerade auch echt eingeholt.

00:25:49: Wir wissen schon mal, September, Oktober wird es nicht so viele Themen geben über die

00:25:53: wir reden können, weil der August einfach nicht so toll war.

00:25:57: Also nicht immer alles perfekt bei uns, aber aktuell sind wir wirklich happy.

00:26:01: Ja, aber hast du dann ... ihr habt ja auch gebaut und so was alles, ne?

00:26:04: Ja, du erwischst mich heute im Homeoffice.

00:26:07: Wir sind aktuell jetzt gerade im Umzug quasi aus unserer geliebten Kneipe raus.

00:26:13: Nein.

00:26:14: Also die News sind hier offiziell die erste Roboterkneipe Deutschlands.

00:26:18: Wird zugemacht.

00:26:19: Wir zuerst ein Roboter Cocktail war Deutschlands.

00:26:23: Also wir ziehen tatsächlich aus der Kneipe aus, weil wir platztechnisch das nicht mehr schaffen

00:26:30: und ziehen ein neues Gebäude, wo wir dann auch die Halle, also quasi Fertigung der Maluchrobots,

00:26:37: aber auch quasi die Entwicklung alles an einem Standort zusammen haben, auch wenn so mehr

00:26:42: jetzt, glaube ich, 1400 Quadratmeter.

00:26:45: Und genau, da wird es auch eine kleine Cocktailbar ähnliche Area geben, wo wir dann das auch ...

00:26:52: Aber hat nicht mehr den Charme wie die Patabona Altstadt, muss ich da mal sagen?

00:26:56: Da kann ich dir ausnahmslos recht geben.

00:27:00: Ja, vielleicht kommt dann auch Skavian Ray bei euch drin.

00:27:03: Wir sind auf jeden Fall Nachbarn, ja.

00:27:06: Ja, siehst du?

00:27:07: Aber wir geben uns trotzdem sehr, sehr viel Mühe, den Charme da zu haben.

00:27:13: Und dann quasi aus einer Bierkneipe dann letztlich eine Cocktailbar zu machen.

00:27:18: Also ihr gibt es ganz aufwirklich da?

00:27:20: Ja, tatsächlich.

00:27:22: Wir haben da auch bereits einen Untermieter, also wir haben eigentlich da noch ein Vertragsverhältnis.

00:27:27: Wir haben einen Untermieter, mit dem wir da erst mal zusammenarbeiten, haben das Recht,

00:27:31: da auch weiterhin Veranstaltungen zu machen.

00:27:33: Also unser Robotik Doppelpass in der Kneipe.

00:27:38: Ja, das ist hier nochmal der Aufruf.

00:27:40: Wir suchen da noch Interessierte.

00:27:42: Wir wollen so einen Robotik Doppelpass machen wie Sonntagsmorgens mit Udo Lattec,

00:27:47: sozusagen Marden macht den Udo Lattec.

00:27:50: Zwischendurch ruft immer Helmut Schmidt aus München ein, wie der Bayern-Präsident,

00:27:56: wie Uli Hoeneß und sagt, das ist alles Quatsch, was ihr erzählt.

00:27:59: Also wir wollen so einen Format machen.

00:28:01: Wir suchen da noch Interessierte.

00:28:03: Wer Bock darauf hat, bitte sich umgehend bei uns melden.

00:28:06: Ja, absolut.

00:28:07: Also das wäre ein absoluter Traum.

00:28:09: Dafür können wir die Bar auf jeden Fall nutzen.

00:28:11: Wir sind uns da wirklich um die Theke sitzen.

00:28:13: Große Diskussionsrunde haben, Runde Robotik, sehr kontrovers diskutiert,

00:28:17: mit jemandem, der aus dem Off-Anruf den Mek hat.

00:28:20: Find ich fantastisch.

00:28:21: Plus Video und weiteres Material.

00:28:23: Ich glaube, das können wir uns auch richtig gut vermarkten.

00:28:25: Ja, und wir müssen da so eine feste Runde auch haben.

00:28:29: Also den Michael Kloos wäre ideal dafür auch für so eine Runde.

00:28:33: Ja, und Jastkawa.

00:28:35: Fantastisch, fantastisch.

00:28:36: Da würde ich mir extrem über freuen.

00:28:38: Also so richtig so Robotik-Köpfe, die dann auch schon so um 11 Uhr ein im Tee haben,

00:28:44: mit 3 Bier oder so.

00:28:46: Und dann über Robotik diskutieren und zwischendurch, wie sagt Helptuhr,

00:28:49: der Helmut aus München an.

00:28:51: Also es wird uns super, für Freude, wir arbeiten schon lange an diesem Konzept.

00:28:54: Wir arbeiten gar nicht, wir träumen von diesem Konzept.

00:28:56: Aber vielleicht können wir es ja wirklich jetzt mal realisieren.

00:28:59: Das wird echt, glaube ich, eine coole Nummer werden.

00:29:02: Ja, 100 Prozent.

00:29:04: Laden, das war's.

00:29:06: Danke Flüster, 30 Minuten aus Paderborn und Würzburg zusammengeschaltet.

00:29:10: Schön, dass es bei euch immer noch Sekt gibt.

00:29:13: Ich hoffe, dass es schöner Skavian in Rey genießt,

00:29:16: mit eurem Nachbarn.

00:29:18: Es ist gerade nicht da, es ist auf Mallorca, habe ich gesehen.

00:29:21: Unterwegs in den Diskos da, aber er kommt bestimmt bald zurück.

00:29:25: Ja, wir freuen uns richtig drauf.

00:29:28: Also, schöne Grüße nach Paderborn.

00:29:30: Tchao, tchao.

00:29:31: Danke, Robert.

00:29:32: Schöne Grüße zurück.

00:29:33: Robotik in der Industrie.

00:29:38: Der Podcast mit Helmut Schmidt und Robert Weber.

00:29:41: Danke fürs Zusehen.

00:29:43: [Musik]